确定以及分析对手
产品款式、功能、价格段、销量，包括不同的的款式、不同的价格段、不同的销量等级，对应的都是不同的目标客户，所以这些产品之间，是不存在直接竞争关系的。
只有确定好了自己的直接竞争对手，再去把自己的卖点一条一条和对手去比较，做到比对手更优秀才是明智之举。
因为淘宝是一个公开的平台，买家会对比，我们在策划之前，要明白谁是我们的对手，才能研究和制定针对性的策略应对。很多卖家一开始习惯去突出自己产品优势，但如果你的对手比你优势更强，那么即便你再突出，也没有说服力。
卖点设计牢记：人无我有，人有我优，人优我弃。书本是死的，人是活的，每一个类目的卖点设计都不一样，如果你在自己的类目待久了，会有惯性思维，难以突破，这时候应该多走出自己的圈子，找不同类目的运营交流共同探讨，可能会有一片新天地。欢迎加我交流探讨。
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