95%卖家淘宝做不起来的原因之主图与关键词原因：

这张图片可以看出，在价格差不多的情况下，这张图片的销量要高很多，而且离下架时间还有很长，那么在这么长的时间里是不是可以获取更大的流量，获取更多的转化呢？所以各位卖家在选词的时候一定要选择适合自己产品的词来做。那么就要分析一下买家的心里来设计，如果买家心里分析不准确那么就会出现一个问题，就是淘宝给你的展现很多，但是点击进来的人很少，所以会导致点击率很差，那么会降低排名会降低，或者即使有人购买了退货率也会很多的。比如下图：

这样的情况在淘宝上是很多的，你要想着一个胖mm穿起来也会很修身之类的想法，买家都比较挑，图片拍摄的很修身，但是穿上后完全不一样，所有退货率会很高，而且还会出现中差评，这样下去转化率就会下降，紧接着流量排名都会跟着下降的这是非常糟糕的，而且连动态评分也会被拉的很低，所以当我们在选好产之前就应该要分析一下这个产品的买家的心理，和这个关键词是哪些买家会搜索的，这样结合起来再去拍图片或者去上传图片做卖点就会好很多，只要方向正确了，那么流量和转化都会有所提升的。

那么如何优化我们的点击率呢？首先第一点是关键词要与主图想匹配，上面已经讲了，这里不再重复赘述。第二点是图片要与一定的视觉感，要让买家看着舒服，第三点是图片的卖点要明确，就是当买家看到你的图片就知道你是卖什么的，淘宝上很多关键词搜索出来的图片太凌乱，第四点是图片要有差异化，与别的同行卖家不一样，这边可以去找些街景，湖边树下，室内画布，汽车内，公园椅子上小船上去拍摄一些这样的图片。

另外就是要吸引买家的点击欲望，比如在图片上放一些促销信息，比如今天拍下买一送一，今天拍下立减5元，淘尖货，年轻潮品等等信息来吸引买家点击。这样的图你到时再放到直通车去测试，点击率相当不错，因为别的卖家都没有去这样做，就会很凸显你的图片哦。