人们第一步总是要去获取流量，获取用户。开个实体店在一个好的地段，有人流量过来，通过方法把他吸引到店里。或者说在电脑上投放广告，电商去投放直通车，投放钻展，这个微信里面就想通过别人转发朋友圈或者各种技巧。总而言之，就是为了获取流量。那它的原理是什么？
就是你做生意的那一刻开始，你没有用户、没有粉丝，没有关系。但是你一定要先知道你的客户和粉丝长着什么样子？ 你只需要先确定你的用户是谁。 例如说你准备卖篮球，例如说你准备卖情趣内衣，不管你准备卖什么？你先要知道谁会买？
你一旦知道谁会买之后就很简单的，因为你的用户，只要你这个东西是有真实需求的，那么你的用户一定存在这个世界上。 只是他今天没有成为你的客户，你只需要找到你的客户在哪个地方聚集，在谁的手上？我们通过一个手段去把他弄过来就可以了。
假如说你是卖篮球的，那么你的用户在哪里？你的用户都是那些打篮球的年轻人爱好者对吗？那么他们今天很多人在篮球场上打篮球，但是他不是你的客户，那么他们聚集在哪里呢？他们聚集在很多地方。
例如第一，他在卖篮球服的商家手里，卖篮球鞋的商家手里对吗？然后再例如他在一些公众号里面，比如说NBA实战宝典，例如说虎扑体育对吗？那这些公众号里面就有很多打篮球的用户，OK，非常简单。
你知道你的用户是谁之后，那么你就一定知道他喜欢聚集在某些地方，比如说那个你卖任何一个东西，比如说你卖汽车，你准备卖宝马汽车上面用的香水，那你说客户在哪里？
其实很简单的，你要找到宝马车主，你只需要去找到淘宝上那些卖宝马钥匙扣的那个店铺，但他又不卖香水，那么他手上一定有很多宝马的车主对吗？其实非常简单，寻找鱼塘，这个后面我到时候会讲，我只是先让你理解你的用户，你的用户是谁很重要，然后你的用户一定会聚集在一些地方。
第二步是抓潜，就是抓住潜在客户，我们需要找到鱼塘之后，需要向鱼塘里面投放鱼饵，鱼饵有非常多种，可以是任何形式的载体，可以是文字、图片、声音、文案等等都可以，或者是一些策略都可以。 总而言之，你需要在别人的鱼塘里把你想要的用户给它过滤到你的系统里面来。这些都非常简单。
你抓潜之后，你从别人的鱼塘里把用户给他弄过来，粉丝弄过来之后，你抓潜之后，然后你要做什么？ 你抓潜过来之后，你不是为了做公益事业对吗？你是为了要赚钱。
OK，那你一定要成交，所有的营销的目的都是为了成交，如果做营销不成交的话，那就是耍流氓。我告诉你，就是像做生意不赚钱一样，做生意不赚钱就是傻逼，就是耍流氓，所以成交是我们的营销的目的，你一定要注意成交。
然而，在抓潜到成交之间，你不能抓潜过来就直接成交，这是非常愚蠢的，这是非常多微商人正在做的事情，非常多这种销售在做的事情，就是把人弄过来，然后就去讲我的东西多好多牛逼，我的产品多么多的专利，我有多少明星代言，然后就想成交别人，这个叫推销，这不叫营销。
营销是必须建立在信任基础之上的，否则就不符合人性，你试想一下，一个你很陌生的人想要卖你一样东西，你会产生什么感觉？很显然，你会有种莫名的抗拒感对吗？所以，这其实是信任没有建立起来，任何营销活动，在没有建立信任之前千万不要成交，否则你成功的概率会非常低，你辛辛苦苦抓潜过来的客户等于没有用。建立信任这个步骤非常之重要，后面会详细与你分享。
OK，时间关系，今天的分享就到这里！
后面我再向你分享淘宝店主必须掌握的抓潜秘诀以及建立信任的秘诀：
淘宝店主必须掌握的《轻松快速转粉秘诀》和《粉丝信任推进系统》
对了，如果今天我分享的内容对你有所启发和灵感，何不举手之劳转发朋友圈让更多的人受益？你说呢？
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