[老司机带你，不迷路]快换季了，继续加大应季款推广还是把重点放在接下来的新品上？

首先是关键词的权重，说白了就是关键词的质量分的提升，对于质量分不仅仅是我们表面看到的10分，就算你都是10分，也会分个三六九等，所以说即使质量得分一样，那权重也会有所不同，所以对于影响质量分的那三项都保持在满格，并且持续保持住，关键词的权重是会持续提升的。

然后说一下计划的权重，刚才前边提到了，同一个关键词放到不同的直通车的计划里边，质量分是不同的，这就是计划权重影响的。对于计划权重的培养，还是要以数据为准，包括点击率，转化率，收藏加购等等，每项数据至少都保持在行业平均水平以上，那你的计划的权重会有一个很大的提升。如果说你前期计划培养维护的不错，那么新加进来的词，那肯定都会有不错的质量分，不就相当于赢在了起跑线上么。

最后是账户权重，所有的计划汇总起来就是你这个账户的权重，有一个计划做不好，都会拉你的后腿，是会直接影响到你的投放效果的。只有关键词权重做好了，计划权重才能好起来，计划的权重好起来之后，账户的权重才会有一个好的提升，最终带动自然流量。

2、继续保持应季宝贝的推广

因为说到底现在还没有到季末，现在顶多也就是为下一季节的宝贝打基础，所以当下的宝贝还是要继续推，毕竟现在也是销售旺季，前提是你现在的宝贝有不错的推广基础，那么直通车还是要加大引流，提高转化的。如果你的计划里关键词的点击、转化还有各方面做的都不错的话，这时候可以考虑开启定向推广来加大引流，通过在不同的位置来进行展现，然后对不同的人群做出不同的溢价，一般在旺季的时候，只要是宝贝的基础还可以，那它的定向转化也不会太低，而且还可以给这些宝贝的流量来进行补充。

3、店铺的优惠活动

对于季末款，对于卖家来说，肯定不会再增加更多的库存了，而且可以通过活动来适当的来清一下库存，提高转化率。对于现在这个节骨眼儿上，就拿这个季节的衣服来说，大家都是买也行，不买也没事，因为在早些的时候，该买的已经买了，但是如果说，现在你的店铺有优惠活动，也是可以吸引一部分买家的，有利可图嘛，对于你的转化也是有帮助的。

促销活动不仅可以做一下季末的清仓，而且还可以为接下来的新品做预热，做一下优惠活动，打折促销、新品冲量等等做一下宣传。

4、注意关键词的投放

到了季末的时候，对于正在推得宝贝来说，流量不会像原先那样爆满，看到流量下降了，不要紧张，看是因为自己没有操作好，还是因为季节的影响。这个时候你的关键词就要注意了，不能再像以前那样了，这时候花费较多的热词可以适当的降低出价，对于一段时间内没有转化的关键词就直接删掉就可以了，现在要做的就是把一些没用的关键词都删掉，留着真正有用的关键词，筛选出精准的关键词适当的提高出价，来增加展现，从而获得更多的流量，对于不同的类目具体的调整也不一样，根据自身账户来制定计划就可以了，省时省力。把花费集中起来，再做一波。投放地域也要适时的删减，减少无效的投放。对于一些还不明白的可以找我沟通交流。