[老司机]灵活调整出价及人群定向溢价 ，妈妈再也不用担心出价了！！！

（1）对于直通车关键词出价的影响因素我们就以下方面进行分析，首先是质量得分与出价的关系，这里就可能涉及到一个综合评分概念（综合评分=关键词出价*质量得分），也就是说综合评分才是能够直接决定我们关键词排名位置的一个重要因素。

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首先大家需要了解的是溢价的一个原理也就是溢价的扣费公式，目前直通车有精准人群溢价和定向推广溢价两种形式：

精选人群溢价=关键词出价+关键词出价*溢价的比例

定向推广溢价=定向出价+定向出价*溢价的比例。

其中精选人群分别有优质人群、节日人群、同类店铺人群、付费推广/活动人群、天气人群、人口属性人群六类。而开通定向推广是要求店铺等级在一钻以上的。由于这两个方面的推广是比较精准化的，所以对于中小卖家来说，前期我们可以选择低出价高溢价方式进行推广（市场均值的80%），溢价空间可以设定在30%-50%左右，后期根据推广数据的反馈情况，针对不同渠道的溢价进行更精确的调整，达到我们的一个期待值。

定向推广又是以什么样的原理来进行推广的呢？它是通过消费者的行为，来搭建一个较为精准的用户人群，将消费者的兴趣和需求映射到具有相应特征的宝贝，继而将特征宝贝推荐给消费者，实现精准化营销策略。定向推广的特点是流量很大，在我们做好定向猜你喜欢的情况下，我们可以引来大量的手淘首页流量，这部分流量虽然大，但是可能精准性要差很多，所以就看怎么去合理利用安排了。

定向推广与直通车关键词搜索的最大区别就是，关键词搜索是消费者根据自身需求去寻找对应的宝贝，而定向推广则是由宝贝去寻找对应的适合人群！从何形成一个互补的趋势，达到推广的一个最大效果。

最后我想告诉大家的是技而不止于技，是为道。不要迷恋技术，也不要唾弃技术。大家不要神话直通车，无论什么时候去做，再牛逼的技术，也要建立在好的产品基础之上。


文章TAG：溢价  定向  出价  直通车  
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