这里统计了5个店铺的主图，今天我们只分析差异化 ，
第一张主图，大瓶+小瓶，买一享5, 给人第一眼的感觉（超值）
第二张主图。一样是大瓶+小瓶+买一享5+赠品+聚划算。（超值信息）只不过是瓶的颜色有点不大一样，其余大致相同。
第三章主图，简单，米白色瓶身，红色底，39.9，买一送二（促销型风格）
第四章主图。随手拍的照片，主图分辨率不是很高，一般代购类的产品都喜欢用这样的主图。主图上简单描述买一送2的优惠信息。
第四章主图，整体布局是左右图，左边是主产品，右边是赠送品。买大送小，直观表达送的产品。
总结好五张主图的核心点。（促销，大送小，文案多，）给人感觉是属于市场卖货，超值的。
这个时候我们去找差异化？
第一步需要考虑的就是品牌差异化，放眼望去，除了美宝莲有一点影响力，其余的几乎都是基础或， 并且美宝莲的品牌权威没通过图片完美诠释。
第二步：分析产品外观差异，这5家主图外观差异没什么特别明显可以说的，因为每家店铺对自己产品所做的磨具都不一样，5家产品的瓶子容量较大，几乎每家都是500毫升左右的容量。这个时候空缺在什么地方，是否可以做出300毫升，325毫升，285毫升类的瓶子，与竞品产生外观上面的差距。瓶子容量做多大，这个可以根据消费者需求来做一个调查，调查方向-女性-用户-产品买家秀-评价-回访，调查结论是否会有大部分消费者愿意接受300毫升左右的容量?
第三步：分析产品功能差异。这里需要进5家店铺看2-3-4-5的主图与详情，资料看的越多，统计的越多对你自身的帮助越大，拿这五家店铺举例：五家卸妆水所宣传的核心卖点，客户痛点，统计结果：消费者最关心的点，温和，不刺激，深层清洁，这里三个最核心的痛点，所有消费者都很关心，却发现这五家主图，没有痛点描述。那么这里就是我们一个突破点。
第四步：分析整体色调风格差异：这5家主图色调以红色为主，其次是绿色，蓝色，如果前面的差异都没办法完成，那么到第四步是你必须要去完成的差异化步骤，否则你上款会非常累，除非你的产品是天然爆款。
首先客户痛点：温和，不刺激，深层清洁， 能代表清新的色调是绿色，但如果实力允许的情况下，有的美工会用标准蓝色做出清新的感觉，我们就用清新绿定位，不是五家竞品的绿色，能体现出清新的绿色会更淡，更加清新。其次是品牌的权威性，如果你产品是没什么品牌的，那你至少是有商标的，用作图的方式，做出权威的感觉，其次是我们重点描述的差异化。客户的痛点2个+主图上，温和，不刺激
那么得出结论主图=清新绿+权威+痛点+优惠， 这张主图的差异化工作我们就完成了。
具体各个行业做差异化都不大一样，美工实力不允许的话可以找外面的美工，
再次强调一点：淘宝的核心逻辑就是点击率+转化率。
在产品的前期，我们一定要深深清楚什么样的差异化做出来能做出高点击，只有高点击，才能成长为后续的爆款， 拿流量是第一步。
下一章是（打爆竞品第2章分析竞品流量来源于成交来源全程干货）
文章TAG：干货 差异化 分析 搜索 推广
