感恩说电商：标品和非标品的区别

做过爆款的朋友肯定都知道，爆款的词一定是大词和二级词，刚开始可以先测二级词，因为大词过于广泛，推广费用也偏高，随着销量增加攀爬，真正意义做起来之后在加入一些大词，尤其是关键词的数据不能比竞店差，如果店铺打算做到单品前十，就要分析单品前十的数据，前十转化率在10%，但是行业均值的转化率是5%，自己选的词转化率是7%，虽然说对比行业均值是高的，而对于前十转化率就没有太多优势了，这个类目对销量要求比较高，低销量单品对测款的数据反馈可以降低一些标准。

2.非标品：前期以精准长尾词为主，因为精准长尾词的竞争度相对较小，对于大词来说，没有那么广泛，也比较精准，很容易把各项数据提升，选词数量尽量控制在10-20个左右，词的数量少，推广效果也更集中。

选词方式可以通过添加宝贝的核心关键词，流量解析和关键词表，系统推荐词，直通车后台关键词工具，以及淘宝下拉词等多种选词方式，可选择的词也是多种多样，不像标品那么单一，相应的竞争度也更高。

标品和非标品的操作区别

1.标品：先做类目分析，通过直通车看竞争数据，测款数据如果优秀，直接通过直通车快速拉爆流量，测款数据一般，可以制作长时间的上升趋势，通过提高销量带动数据提升，随着销量的提高，点击率和转化率明显提升的状态就可以加大投放力度，如果没有那么多的款式去做测款，产品也比较单一，那就找到单品竞店，从竞店的主图和详情页上做升级，价格也可以稍微偏低一点，哪怕是差一块钱，对店铺的转化提升都是显著的。

2.非标品：点击，收藏加购是产品的重要反馈，每周不定期的上新，款式不多的情况下最少也要做到半月更新一次，通过测款数据进行初步选款，数据不错的款式开直通车拉流量，如遇到测款数据非常好的款式，跟标品一样，也是通过直通车快速拉爆流量。

中小店家可以通过数据分析来选款，或者是配合钻展做引流，分析单品数据，款式没问题很容易做起来，不断上新就能找到不错的款式，前提是货源要足够，中间因为货源问题导致链接权重下滑，就得不偿失了。