3. 大促活动前期，在这个阶段，买家可能在等待活动的到来而选择暂时不下单，就会影响我们转化率，从而影响到投入产出比数据的波动，这也是正常的情况，这个阶段我们要做的是拉新蓄水，为活动爆发做准备，重点关注加购收藏。
如果你的数据体量确实比较大，每天推广花费比较多，产出太低实在有点接受不了，可以适当降低出价，通过降低ppc，减少花费，去提高投入产出比，但是不建议一次性降低太多，这可能会使你的流量大幅下降，流量获取能力大幅降低，甚至翻车，在降低的时候也尽量优先选择降低时间折扣，避免直接降低关键词出价，这样对直通车计划的权重影响是相对较小的，如果在降低之后展现量出现大幅度下降，也要及时调回，避免翻车。
在优化投入产出比（ROI）的时候，除了降低ppc以外，我们还有什么方法去提高ROI呢？前面我们有提到，ROI=成交金额/花费，由此延伸出另一个公式，ROI=（流量*转化率*客单价）/（流量*ppc）=（转化率*客单价）/ppc，通过这个延伸出来的公式可以看出，我们还可以通过提高转化率和客单价两个指标，去提高ROI。经常也有人会问到，我的直通车流量很多，就是转化率很低，这该怎么办？我们要清楚的知道，直通车、超级推荐，又或者是超级钻展，都只是一个推广工具，最终决定我们推广效果的还是要回归产品本身。
我是秋秋，今天的分享就到这里，如果你有电商问题或者其他想要了解的，可以给我留言评论！
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