[实战经验]如何让店铺占领双11高地？

电商大战谁最获利？当然是消费者。围观也好，凑热闹也罢，双11愈炒愈火，对买家和卖家都有利。热度有了，流量自然也就高了。但是对于这场年内终极狂欢，还有部分中小卖家选择“袖手旁观”，因为觉得双11是天猫大商家的天下。根据二八法则，双11的流量会有80%流向天猫，20%分配给淘宝，如何抢流量，不妨看看他们怎么做的。

双11是一个低价狂欢的节日，但是不只是五折，可掺杂元素很多，文化、热点、暖情都是店铺爆点，比如今年的三只松鼠口哈就是“狂欢大爆料”，杜蕾斯则是“底价速达”，打出顺丰包邮的噱头，不管是什么噱头，都在为店铺制造话题，增加买家参与度。

预热期是至关重要的时间段，9号之前，基本上买家已经将宝贝放进购物车，只等11日开抢。6号至9号谁的流量多，谁就有热卖的胜算。抽奖、红包、定金、大额优惠券，大家忙的不亦乐乎。大促赛马机制，大家都在抢流量，站内流量花费突飞猛涨。即便如此，流量还是不够，大部分流量流向了大卖家、品牌商，对于中小卖家而言，即便烧钱流量还是不乐观。预热期流量不充足，有没有别的方法来补充？

我给大家讲一个真实的案例，店铺名称：杰欧XXX旗舰店。

店铺是一个自有品牌直销店，开店时间不算长，相比其他知名品牌店，品牌上并没有优势，双11的蓄势期，它的店铺主要是通过开车来引进流量。因为是服装的大类目，前期投入很多。进入11月预热期，流量争夺越来越激烈，只投入站内流量花费高，推广花费超出了预算。开店为了赚钱，ROI不能太低。那有没有其他流量突破口？

店铺运营将眼光投入了站外，投放站外的DSP广告，通过流量天下将宝贝投放到视频网站、贴吧、知道、购物小蜜等位置上。开始投放时也只是尝试的态度，但发现流量还不错，随着双11的临近便逐步加大了投入。

下图是去年11月4日至11日的流量计成交情况，从来源及拍下情况来看，站外流量很给力，成交转化也超预期。

总结了下双11期间站外流量成功的经验，有几点不得不说：

1、 站外流量量大竞争小，大部分卖家只将眼光放在站内，站外涉足少；

2、 站外流量性价比高于站内，大促期间，大类目每个点击均价6毛钱，远低于站内点击花费；

3、 大数据分析，保障了站外流量的精准度，宝贝基本上都达到了定向投放；

4、 软件使用简单，不用养词，不用做计划，只要选择宝贝投放即可，省时省力。

5、 站外流量资源多位置多，涉及范围广，在各大主流网站投放广告，

又到了今年双十一最为关键的预热期，每个流量都弥足珍贵，站内站外齐上阵，确保11的大丰收。

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