说明:每个以产品为维度的计划里面需要针对细分的精准人群投放,可以使用DMP工具组合人群的交集,例如“成交人群+产品类目”是指在成交人群中对某个产品类目感兴趣的人,“最近30天访客+产品类目”是指在最近30天访客中对某个产品类目感兴趣的人,这样圈人要比单独圈“最近30天访客”或者“产品类目”等人群更加精准。
2、越精准的人群出价越高。例如:“成交人群”出价系统参考出价的150%,“自己店铺访客”出价系统参考出价的100%,“竞品店铺访客”出价系统参考出价的80%等。后期可以根据“访客价值”调整出价。
3、根据不同人群的ROI控制点击单价。例如:“成交人群”的ROI是10,“自己店铺访客“的ROI是5,那么这两类人群的点击单价可以控制在2:1左右。
4、全部计划选择“尽快投放”。根据我多年的经验,选择“尽快投放”绝对比“均匀投放”点击单价更低,换句话说是更省钱。这里可能有朋友会担心一单选择“尽快投放”有可能一下子把预算耗尽,这个问题不用担心,此时需要降低出价。出价降低了,所能竞得的展现也降低了,所以实际花费不会超出自己的控制。而正因为出价降低导致千次展现成本降低,从而导致点击单价降低。
5、全部计划都给予足够的预算。因为每天不同人群的竞争是不同的,所以不要人为限制不同计划的预算。如果我们限定了计划的预算,可能会导致有些计划很花完预算提前下线了,而有些计划预算花不完。出现这种情况一定会导致点击单价过高,因为提前下线意味着这个计划出价过高了,出价过高就导致了点击单价过高。我的方法是全部计划都给予足够的预算,然后通过控制出价来达到控制实际花费的目的,如果有些计划点击单价特别低,会提高出价,也会提高这个计划的预算。
6、通过出价控制实际的花费和点击单价。上面亮点提到的“尽快投放”和“足够预算”的核心就在于出价的控制,只要是控制好出价,就可以控制好实际的花费和最低的点击单价。
7、图片的点击率是ROI的保证。只有图片的点击率高,才可以保证足够低的点击单价;只有保证了足够低的点击单价,才可以取得足够高的ROI,同事还可以提高出价竞得更多的展现。每个计划应该制作多张图片,投放一段时间后保留点击率最高的图片,然后以同样的方法保留点击率更高的图片进行投放。图片的点击率做到同行的2倍算及格,3倍以上算优秀。
五、淘宝客
因为目前公司不重视淘宝客,所以我平时在淘宝客上面做得工作不多。在这里只分享几个基本的技巧:
1、“通用计划”设置最低的佣金比例。因为现在越来越多的顾客知道可以通过淘宝客赚取佣金,而这些人即使不通过淘宝客也会购买的,如果“通用计划”设置的佣金太高会导致很多的佣金被消费者赚取了,这些费用对商家来说就是一个浪费。所以对大多数店铺来说,“通用计划”请设置成最低的佣金比例。
2、新建佣金比例较高的“精英淘客计划”。既然“通用计划”佣金比例很低,自然无法吸引到大部分淘客来替店铺推广。所以新建佣金比例较高的“精英淘客计划”,通过人工审核的方式,选择真正有实力的淘客来推广,佣金比例一般跟同行差不多或者稍高于同行的比例。
3、招募淘客及维护。“精英淘客计划”只有足够多有实力的淘客来推广,才可以获得很好的效果。平时除了一些主动申请的淘客外,还可以主动出击,去招募更多的淘客。淘客的招募方法很多,比较有效的方式是融入一些淘客圈子,通过一个淘客认识更多的淘客。淘客人数多了以后,可以建立一个群来维护,比如给淘客们提供一些推广素材,对淘客们进行一些培训等等。既可以维护好淘客,也可以提高淘客的推广效果。
特别提醒#1:我希望我的分享能够给大家带来收获,如果你看完之后觉得有些内容对你会有帮助,请把你的感想、收获回复在下面;如果你对上面我提到的某些内容还不太清楚,也可以在下面留言,我会对文章进行补充和修改。
特别提醒#2:我比较喜欢结识志同道合的朋友,也喜欢与人分享经验,更希望能跟更多的电商人碰撞出思维的火花。
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