微商代运营公司美娜老师在之前的文章中有提到如何将品牌从0到1进行建设，那作为一个新兴的品牌的产品，要如何才能打动消费者呢？那当然必须提炼足够的产品卖点，传递给消费者产品的卖点，集中消费者的购买需求，才能让消费者有购买产品的理由。所以今天，美娜老师总结了自己的多年的品牌/产品代运营经验，来给大家讲述如何提炼新产品的卖点。
一，从产品本质上入手：
1. 新产品开发前的市场调研。即在产品开发之前就对消费者的需求和偏爱进行调查。这样有利于我们充分了解产品的特点和对消费者需求的喜爱度，有针对性地进行新产品的研发；
2. 从现有产品的性能及消费者的需求差异中找到卖点。与同行以及同类型产品的对比分析，即把自己独有的产品的特点提炼出来，作为卖点；
3. 在包装、广告和市场推广中采取统一行为，一致突出和强化卖点。由于消费者需求的多样性，卖点也多种多样。提炼卖点，通常可以由产品性能、公司品牌，以及人们高层的精神需求等方面入手。
二，从产品性能和销售通路入手
产品本身的性能是卖点的一个重要来源。
1. 卖技术。即从产品的技术先进性上寻求突破，比如高科技，专利产品方面更为突出。
2. 卖品质。突出产品的高品质，如进口产品，或者大工厂合做等，独特的品质自然吸引了消费者的目光；
3. 卖原料。从原材料着眼，只有好的原材料才能做出好的产品。
4. 卖包装。包装是消费者对产品的第一印象，其重要性不言而喻。独特的包装也可作为卖点，如统一产品形象IP等
5. 卖价格。价格永远是消费者关注的焦点。比同类产品低价是一个重要卖点。
6. 卖服务。对于耐用品或者需要长期更为突出。
三，满足消费者更高层次需求
1. 卖情感。现代社会对情感的需求更为突出，适当以情感为诉求可加深人们对产品的好感。
2. 卖时尚。服饰类更新换代快的产品以时尚为卖点。
3. 卖热点。社会关注的国际国内大事、世界杯、奥运会等都是作为卖点的好机会。
4. 卖公益。把企业在社会助学、扶贫、环境保护方面作为卖点辅助产品打开知名度。
5. 卖文化。独特的文化往往会吸引大众的好奇心。
6. 卖梦想。产品以梦想为卖点，打造品牌的文化韧性，引发买家共鸣。
四，规避卖点误区
1. 太多的卖点，反而没了卖点。
2. 卖点不突出或跟自己产品的关系不大。
3. 卖点有违社会公益及人们的道德规范。
上述就是微商提炼产品卖点的相关内容了，不知道大家是否学会了如何提炼产品的卖点了呢?是不是觉得提炼卖点也有很多的讲究?大家一定要认真看看美娜老师编辑的文章哦，一定会对大家有用的。
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