店铺诊断2：[优化秘籍]2016年企业店铺应该如何提高真实转化率[小类目]

（3）详情页设计逻辑混乱导致真实转化率很低

这个店铺宝贝的价格比同类商品的价格高，但这并不是真实转化率低的主要原因，真实的原因在于详情页设计逻辑。

价格高，只要有价格高的理由即可！根据与卖家沟通，价格高的主要理由是因为所用的原材料，出口品质问题。但是在详情页设计当中，这个优势并没有被凸显出来，反而在一些不重要的点上用了很多的篇幅。

（4）定位高端，但是图片设计不显高端

从某种意义上来讲，这个店铺的折叠桌子，折叠椅子等等，面对的不是一般的大众人群。价格高，针对的就是高端人群，高端人群对于这类商品，从产品定位上来说，应该更加注重场景化，但是这个店铺首图设计基本没有突出场景化。

（5）其他问题

包括关键词布局问题、直通车投放的合理性、科学性等问题，都会影响当前店铺的业绩，但主要问题是上述几个。

2. 相关的建议

（1）提炼店铺的核心卖点，塑造高价值

既然产品卖高价，就必须有高价的理由。经过淘宝数据分析发现，对于这类商品而言，消费者最关注的就是产品质量（以下几点：是否结实、是否折叠方面、打开后是否稳固、是否会晃等等。）

因为这个店铺是一直做外贸的，用材和产品质量上都是突出的优势。所以，在卖点提炼上可以通过各个细节突出核心卖点：因为外贸品质，所以质量一流。比如从选材上、设计细节上等等。但是一定要注意核心卖点的不断强化：外贸品质，质量一流。所以包括一些背书的东西，都可以放到详情页当中。

（2）建议从定位上进行明确

不跟路边小摊贩用桌，甚至不跟家庭用的便携式用桌、学生用桌等去竞争，明确定位，做专业的户外便携式折叠桌椅等。比如钓鱼、户外旅游等等。这样因为针对的人群是钓鱼的、户外旅游的，相对来说层次上来了，也比较容易接受你这个高价格。对于学生来说（不包含学生写生用），毕竟他们接受低价格还是容易的。

如果专门针对这个户外人群，在详情页设计等方面，可以收缩的逻辑就比较明确了。

（3）关键词的布局上

重点围绕“便携式桌子”、“便携式椅子”、“折叠桌”、“折叠椅”等类目主词或者产品主词，布局跟户外相关的长尾词，比如“钓鱼”、“户外”、“烧烤”、“沙滩”等重点修饰词，并且进行重点的优化。。如果有可能的话，每个标题重点优化的这种高相关的长尾词不超过三个，然后争取能够在店铺中形成小爆款群。

（4）操作安装视频

如果有条件，最好每一款宝贝的操作安装视频都做出来，不一定作为首图小视频，但是也可以放在详情页的前面，对提升转化是有帮助的。因为这类商品，消费者肯定希望安装非常简单，操作非常简单！

（5）详情页的第一屏

绝大部分详情页第一屏都有问题，这种设计基本没有任何吸引力，详情页第一屏应该突出你的核心卖点，或者是非常给力的活动！

（6）详情页整体的场景化设计逻辑的建议

既然做高价，就尽量场景化，并且以场景化为详情页设计逻辑思路。比如：写生专用、沙滩度假专用、户外野餐专用、钓鱼专用等等。

3. PS说明

这个店铺的整体动销率、还有DSR评分等等，实际上是不错的，并且有团队运作，真实转化率对店铺的影响很大！这种小类目，真实转化率的提升会非常的影响店铺的综合质量得分，进而影响流量，恶性循环！
文章TAG：企业店铺  店铺诊断  转化率提升  真实转化率  转化率优化