2021年,抖音给自己定了一个"小目标",电商业务GMV从2020年5000亿上升至10000亿,正式进入进军电商"万亿俱乐部"。
为了完成目标,字节跳动还筹备将包括北京团队以内的抖音电商整合落地至上海,以此来接近电商零售资源更丰富的地区。
从0到万亿GMV,淘宝用了10年,靠裂变式扩散的拼多多都用了5年时间,而抖音自2018年12月才正式开放购物车功能申请,却想用3年时间刷新记录,短视频电商能否革了古典电商的命?抖音的底气何在?想要实现"野望"的抖音电商又存在哪些问题?
流量变现焦虑下,短视频的生存危机
当一个行业趋近成熟进入存量市场,行业内的平台也正式步入变现阶段。
据《中国互联网络发展状况统计报告》,截止2020年12月,我国短视频用户规模为8.73亿,网民渗透率达到88.3%,短视频在面临用户规模增长天花板的同时,也逐渐成为互联网的底层应用。作为短视频平台的代表之一,抖音(包含火山版和极速版)日活仅次于微信。
如何流量变现,是互联网行业永恒的话题。广告营收是抖音的主营变现业务,属于互联网平台最基本的变现方式,也是平台在规模增长过程中最主要的回损手段。
用户基数是广告营收的方向标,对于半衰期行业来说,用户基数下滑是趋势,当平台规模触顶时,若广告营收仍然占比过大,在资本严重就会成为劣质资产。门户网站不被资本看好,就在于其流量变现模式单一,除了广告营收,其他变现模式的可行性偏弱。
抖音已经到了扩宽变现渠道的阶段,尽管短视频的信息维度比图文丰富,在感知层面比图文更吸引用户,但其本质就是为用户提供信息的载体。
马斯洛需求原理是这样表示的,人类在生存得到满足的情况下,还会探索更多可能性,以获取更多选择,这是人的天性驱使,不以其他因素为转移的。
抖音给用户开一扇新奇看世界的门,在刷新认知的同时,也进一步促使用户追寻更丰富的选择。若抖音的内容无法让用户获得新奇感,就会造成用户的流失。就如网红一样,新鲜感一过就会被人遗忘,被另一个替代品取代。
随着抖音规模的扩大,大量创作者/跟风者涌入其中,在流量导向下,内容逐渐同质化,对于在碎片化时代追求"短暂且多样"情感需求的用户而言,短视频的新鲜感会大幅度降低,一旦有一个新的载体可以承托用户情感,用户转身离去会没有一丝顾虑。这个新载体可能是中视频,也有可能是类型更丰富的小众平台。
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