拼多多步入后黄峥时代:增长见顶,仍徘徊在五环外

拼多多步入后黄峥时代:增长见顶,仍徘徊在五环外

拼多多步入后黄峥时代:增长见顶,仍徘徊在五环外

拼多多步入后黄峥时代:增长见顶,仍徘徊在五环外

拼多多没有在类目扩张上发力吗?非也,拼多多的“百亿补贴”近年来集中投放在数码3C、家电、汽车、奢侈品等类目上,只是实际效果不理想。

拼多多步入后黄峥时代:增长见顶,仍徘徊在五环外

拼多多步入后黄峥时代:增长见顶,仍徘徊在五环外

值得指出的是,这一成绩是在没有获得微信生态流量的前提下凭借过硬的产品和服务打下来。最近有消息称,淘宝特价版的微信小程序即将推出,届时其用户数量有望再次取得突破性增长,拼多多将面临着更大的用户分流压力。

关于后黄峥时代的拼多多,有专家乐观地认为,只要百亿补贴还能继续,依赖于微信的生态,拼多多的社交模式将会持续维持高活跃与增长。这种观点显然考虑过于简单,不但没意识到拼多多增长见顶的事实,还忽略了微信生态和百亿补贴已非拼多多独占,优势不再。

拼多多体量大了不假,但是对手也找到了节奏,并快速做大到足够相抗衡的经济规模。拼多多不再是微信大生态中唯一有实力的低价电商,需要同时应对两个用户超亿而且还不怵补贴战的对手,这是一场它从来没有经历过的阵地攻坚战。

对于拼多多来说,拼多多项目几乎是它的全部(多多买菜依附于它而生)。而在阿里和京东而言,淘宝特价版和京喜只是实施降维打击的一部分,它们还用淘宝(天猫)和京东卡位封堵住了升级之路。无论是继续下沉,还是寻求五环内的突破,拼多多都会遭到两巨头的联手阻击。

后黄峥时代的拼多多,面临的竞争强度远远大于从前,陈磊肩上的担子比黄峥重得多。

错失最佳转型时机,时间不在拼多多这边

任何企业不太可能在市场中占据多个不同的生态位,因为企业资源是有限的、竞争优势是相对的。既要又要还要的想法不切实际,懂得权衡取舍才能真正实现利益最大化。

拼多多最根本的问题不是那些难解的顽疾和巨额补贴带来的亏损(这些只是症状),而是其企业定位并不明确,导致其中长期竞争策略混乱甚至缺失,以至于被短期利益牵着走,步入和阿里、京东正面激烈竞争的境地。

因此,拼多多首先要明确自己的定位究竟是什么。继续现在的低价大集市向综合电商平台升级,还是专心做老百姓的菜篮子?转型网上10元店,抑或是便利店,还是心心念念的Costco?只有明确了定位,才能制定相应的中长期策略规划,走向有序发展的道路。

正如王阳明说的那样:破山中贼易、破心中贼难,拼多多撕掉用户心中固有标签才是最难的。未来两三年将是拼多多能否定位和转型成功的关键,考验的不只是陈磊的智慧更是耐心。

可惜的是,微信生态红利空窗期一去不复返,错失了最佳的3年转型期,这次时间已经不在拼多多这边。

蚂蚁虫——科技自媒体、企业战略分析师,虎嗅、钛媒体、艾瑞等多家科技网站认证作者,曾入围2015年100位科技自媒体作者、2016年钛媒体10大年度作者、2016年品途网10大年度作者、2018年砍柴网年度作者、2019年驱动号年度作者、2020年商业新知年度作者。


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