品质感、高端感,体现的是比较明显的。我们再看一下真正的,价位在100元以下的,面对青少年的,淘宝上排名比较靠前的宝贝首图和详情等等:
能看出问题不?低价位,定位青少年,包括在刷单的时候,可能选择的都是这个消费能力的消费者(大学生等等),这样人群特征就会集中在:青少年、大学生、低收入等标签上。可是这些人,貌似并不喜欢这种拍摄风格和详情页设计风格。
(2)没有好好的利用新品新店的扶植期
新开店,运营两个月,这是在扶植期的,本着公平的原则,搜索引擎是一定给展现机会的,关键是能不能抓住这个机会!
这个店铺在三个月的新品扶植期(服饰店铺的第一个月很重要),各项指标表现的都不好:
首图设计的问题导致点击率不高;
流量质量的问题、详情页设计的问题,导致转化率不高;
定位各方面不明确,导致店铺标签不明显;
……
这些都会给搜索引擎一个印象,这样的店铺不值得去扶植、去推荐。
(3)店铺的综合质量得分不好
这里还是要提一下店铺动销率的问题。实际上对于这个店铺来讲,产品很单一:商务休闲裤修身版型,并且颜色也单一。店铺内一共是19款商品,有销量的是11款,也就是说动销率在60%左右,达不到80%。
这个其实影响挺大的!单品顶整店的情况出现的会越来越小。
(4)自然搜索布局很不好
这种服饰类目,可以明确的一点是:新品刚上架的时候,搜索引擎会通过下架时间、长尾关键词进行免费流量的碎片化分配。而这个店铺,自然搜索流量表现的很差,进店关键词很少。。
2. 店铺的相关建议
(1)店铺的重新定位
其实从店铺的设计以及跟店主的沟通来看,这个店铺的产品相对是比较高端的,包括产品的细节等等。但是传统企业的老板很多思维就是:打价格战。
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