直通车是什么？简单的说，就是我们花钱投放关键词，让宝贝曝光在客户面前带来流量。
开直通车的目的？两种：纯出货赚钱、做长线人气流量宝贝进而赚钱
直通车的目标是什么？更省钱更赚钱
直通车优化关系两个维度：账户本身和宝贝本身。
直通车优化策略：
1、 大局策略
2、 精准关键词策略
3、 阶段性策略
4、 位置策略
5、 质量得分策略
6、 盯点策略
7、 追踪转化策略
8、 投放区域策略
9、 类目锁定策略
10、 转化内功策略
一、 大局策略
学会计算 成交一单的广告费=平均点击单价/转化率
以前直通车是赚钱机，现在是助推剂
二、 精准关键词策略
PPC广告的精髓就是精准，把广告投放到我们的客户面前，而不是投放到来来往往的一大堆游客面前。
精准关键词策略是直通车优化守则第一策略，其他靠后！
关键词一个个来添加，一个宝贝30个关键词可以了，只有把这30个词优化好，账户不会太差，关键词必须精准，这是直通车第一守则！
三、 阶段性策略8
认清自己目前的角色阶段，什么样的销量阶段，做什么样的关键词热度。
销量几百以上的时候，要考虑大词首页
销量低的时候，精准词占前位置为主，热关键词为辅
一句话：销量小，精准词为主；销量大，热词为主。
四、 位置策略
1、销量小的时候精准词排名靠前，销量大的时候热词靠前。
2、针对点击率
1、红色字体点击率高，建议锁定排名
2、第一位置不一定比第二位置好
3、ROI：投入产出比
4、CTR：点击率
5、CPC：平均点击单价
6、精准匹配是优先展示的
7、CTR最高的位置：红色>黄>蓝色>黑色
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五、 质量得分策略
关键词质量得分和什么有关：
1、 关键词和宝贝类目、属性的相关性（用户体验性）
2、 关键词和宝贝本身信息相关性，尤其标题相关性（用户体验性）
3、 点击率（淘宝利益）
4、 转化率+好评率（用户体验性）
5、 账户的历史记录，淘宝未明说，其实指的就是历史点击率（淘宝利益）
6、 宝贝详情描述页质量（用户体验性）
总结来说就是：关键词和宝贝相关性、点击率。相关性是基础，点击率是提升。
文章TAG：直通车 新手 关键词
