[淘宝代运营]淘宝直通车广告怎么投放?

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当两者其它条件一致时,淘宝会让谁排名在前面。

显然淘宝会让产品A排名到前面。因为这样淘宝可以多赚钱。

我们的公式可以变成:淘宝的直通车广告收入=单次点击价格*曝光量*产品点击率

其实点击率的好处除了淘宝可以多赚钱,点击率高的产品一般也比较匹配用户的需求。

当然点击率只是一个维度。

其次是出价。

如果是点击率低一些,如果对每个点击的出价足够高。那么也能够排名较好。当然,你实际的花费要更高。

有些不会投放直通车的人,只会通过出价高,来获得更多的流量。这显然是不对的。出价只是一个方面,如果你的点击率极低,出价再高其实也没什么用。因为你实际给淘宝创造的收益太差了。

良好的情况是:产品极高的点击率,导致最终的扣费极低。

除了点击率,除了出价,第三个有关的事情是什么呢?

答案是用户体验。

还是从淘宝的角度去思考:

如果你的点击率高,但是点击进去不买呢?买了后产品质量差呢?店铺服务差呢?

这些都是不利于买家体验的。

所以直通车还要考虑的维度就是:购买转化率;DSR评分等等。

做好这些:

1、点击率优化,就是前面我讲过的做好主图;

2、转化率优化;

3、较好的用户体验;

4、合理的出价;

5、不断测试哪些关键词能够盈利,慢慢筛选。

就可以投放直通车啦。

等等。有没有发现:无论是搜索,还是直通车,还是淘宝推荐,都与一个指标有很大的关系?

这个指标就是『点击率』。

淘宝是很复杂,但是真正懂的人,不是把每个细节去做好,而是抓住核心。

这个核心在我看来就是点击率。


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