数据来源：蝉妈妈
高质量的活跃用户和众多优质品牌的青睐，是小红书出圈的护城河，也是小红书一直想做电商闭环的资本。
► 广告业务承压，做电商闭环是必然路径
小红书已经是品牌种草的第一阵地了，为什么一定要做电商闭环？因为其广告业务的发展已经遇到了瓶颈。
基于种草属性，广告占据了小红书营收的八成。小红书去年营收为6到8亿美元，实现了3倍增长。品牌和用户的增长推动了广告业务的发展，但是，小红书的广告收入预计很快将遇到瓶颈。
首先，中国网络广告的市场规模仅有8000亿元左右，高速增长期已过。艾瑞咨询预计，未来三年，中国网络广告市场将继续17%的年复合增长率，保持稳定的增长态势。在这个趋势下，小红书的广告也很难高速增长了。
其次，小红书的业绩高度依赖广告这一个业务，风险极高。从需求端品牌方来看，小红书是种草的第一选择，但并不是唯一选择，品牌也会在其他平台进行投放。而小红书的广告主要依赖大品牌，以占比例最大的美妆品类为例，今年1月到7月，商业化的美妆品牌一共137家，美妆品牌贡献笔记量超过1.5万篇笔记投放量，前14%的品牌贡献超过77%笔记投放。如果大品牌流失或减少投放，小红书或将面临巨大的业绩下滑风险。
其三，从广告供给端KOL、KOC来看，达人会在多个平台进行创作，发布相同的内容，在不同平台可以接广告业务。小红书到手的广告营收还会和达人进行分成，利润空间进一步被压缩。
其四，小红书的运营成本相对较高。高速增长的广告收入下，虚假笔记也可能成为平台的风险点。2019年，小红书就曾被央视点名存在“种草笔记4元代发一篇”的笔记代写、虚假内容过多的问题。维护平台的内容生态，控制好干货笔记和广告内容之间的平衡，一系列的举措，势必会增加小红书的运营成本。
总之，小红书广告业务增长的天花板已近，小红书需要更多的变现形式，更强的变现能力来证明自己。
小红书上有高质量用户和品牌资源，做电商闭环成为其商业化的必经之路。
► 小红书的电商闭环难做大
发展电商是小红书商业化的必然尝试，但小红书的电商闭环，确实有其难点。
小红书做电商闭环先后采用了两种策略。
第一种是在笔记下方外挂商品链接。小红书此前外挂过淘宝链接，成为了淘宝的引流平台，用户的体验变差。小红书没有寻找到新的营收增量，反而动摇了自己的护城河。所以该功能仅上线不到一年就被紧急下架。归根结底，信任是小红书平台种草的基础。真实分享，真诚种草，也一直是小红书作为一个内容分享平台的首要规则。小黄车外挂，会严重影响用户对平台的信任，就有卖货营销的嫌疑，会毁掉用户的信任。
另一种就是小红书目前所采用的方式，在笔记旁边设置商城的按钮，通过引流的方式促成交易。但这是流量逻辑，小红书的商城不是交易的主要阵地，只是购物的决策平台。例如，我们想要购买一盒眼影盘，会首先想去小红书上搜索攻略，哪家品牌的眼影盘显色度更高、不飞粉、性价比高等等，经过达人的测评推荐，我们有了选择，然后我们会去天猫、京东下单完成购买。
整个购买流程当中，小红书只充当了导购的角色，电商平台的存在感很弱。小红书的电商只能依靠种草笔记的的引流，吸引小部分用户的点击浏览，再有更少部分的用户转化，在平台下单。用户还没有养成在小红书经常购物的习惯。
今年来小红书在做电商闭环上也进行了不断的尝试。年初，小红书宣布切断上线不到一年的淘宝链接。随后又推出了号店一体的策略。11月更是和微盟、有赞先后达成合作，促进小程序商家在小红书开店。但就目前来看，这一系列措施并没有给小红书的电商业务带来较大的改变。小红书目前还没有找到有效做电商闭环的策略。
► 写在结尾：
小红书线上第一种草社区地位已经稳固，已经聚集了大量一二线用户，特征是年轻、女性、高净值；用户粘性高、消费能力强、转化率高。各个种类的品牌都已经在小红书上进行投放，为用户种草。但是，小红书电商业务依靠建立独立商城的模式很难做大，小红书还没有找到做电商闭环合适的策略，我们还需要拭目以待。
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