[直播][深度解析]你为什么不赚钱，你真的了解电商吗？

各位派友，大家好，之前写了2篇关于黑钻的分享，可能误导了一部分人，认为只要做出黑钻的效果就可以打爆款赚钱，在这里跟大家先道个歉。黑钻只是通过操作去降低流量获取成本，并不是做出黑钻的效果就可以闭着眼睛做爆款、就可以赚到钱。并没有这样的说法。

所以接下来我们不说这些技术层面的事情，我们来聊聊如何让这些技术得到他们最深度的应用。技术方面也可以联系我交流或者看我之前的帖子，不过建议先把以下文章了解好。

不管是黑车还是黑钻或者其他流量要打造爆款都不会绕过这5个问题：

1. 产品

2. 人群

3. 营销

4. 供应链

5. 服务

这5点也相互关联的。

到这里需要给大家晒点图刺激大家继续看下去，因为这可能是一个大篇幅的解析，它可

能有些内容有些枯燥，有些繁琐，但是如果你想在电商这方面有一番作为请看下去！

可能这一篇文章并不足以都写清楚，后续我有时间了会更新。

下面是2个不同的店铺的钻展数据，都是男装，但是客单价是不一样的，这里只做2个图来说明不同客单的不同玩法：

低客单不做说明，现在你还玩低客单。只能说，明年的今天就是你店铺的忌日。（这里特殊类目除外。我所指低客单指成本相同的情况下售价低于行业均值）

好了接下来我们切入主题；

1. 产品

产品的定义：向市场提供的，引起注意、获取、使用或者消费，以满足欲望或需要的任何东西。

简简单单的“产品”2个字，涵盖了市场、兴趣点、以及产品本身。那我们拆开分析.

1.（1）市场

首先说产品的市场，在电商中就是分析竞品、想要这个产品在同类中的获得性价比、从而得出一个合理的定价。这个即是市场的第一步。（所谓性价比，全称是性能价格比，是一个性能与价格之间的比例关系，具体公式：性价比=性能/价格。）

1.（2）兴趣点

性价比=性能/价格

基于这个公式我们可以看出，如果你想获取高利润，那就需要提升你自身产品的性能，

这里的性能你可以理解为你的卖点，卖点可以是产品本身，也可以是你的营销手法。手法包：包邮、15天退换货、物流速度快、优质服务、抽奖、满减、满赠、送小礼品…..这里可以根据自己的实际情况选择合适自己产品的玩法。

1.（3）产品本身

产品本身其实也是说卖点，同时也是兴趣点。通过产品本身的卖点引起消费者兴趣。例：品质（这里一定要说清楚你的品质哪里好）、风格、适合场景、产品背景等等。记住！不管是哪方面的卖点一定要具体说清楚！

以上3点在电商中就是深度分析产品的第一步；就如王婆卖瓜，你要知道你如何在实事求是的情况下夸自己的产品！这个及其重要。

这里建议大家一定要理清思路好好想想你在卖什么，就算市面上有很多人在卖一样的产品，你依旧需要找出自己的优势，这个优势可能大家都有，但是别人没有很清楚的告诉消费者，你做了。这个效果就完全不一样了。

店铺中具体可以应用在：标题编写、属性填写、详情制作。部分类目可用在主图制作。

下篇人群篇我会在双12前写出。大家可以先关注。

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