开车就要稳准狠，[鬼才]教你飚车，轻松上道高效提升

4、下单转化率

引流的最终目的都是为了转化，下单转化率是影响权重比率很大的，是下单而不是支付转化率，顾客最终付款购买才能体现宝贝的最终价值，我们需要考虑宝贝达到多少的转化，需要引进多少流量，从而我们需要在各个渠道引流多少，都要有个大概预估

还有就是新品上架需要注意的是，新品第一周流量肯定会比较少，我们需要主动为新品引流，从店铺高流量产品做搭配或者通过做关联引流，在第二周的时候再去进一步做标题和关键词的优化，用直通车测试主图进行替换，在控制好初始流量数据后，后期宝贝流量就会获得很好的提升

做直通车推广除了宝贝权重，然后重要的就是账户权重：

影响账户权重主要因素在于质量分和点击率，这两者之间又是相互影响的，先来说说质量分，质量分我们的都知道是1-10分，但这只是表象分，其实淘宝系统没同分的关键词权重有很大区别，你的10分也许跟人家的差了几个光年，10分的词首先我们要尽量做到各项都满格，这样再去跟别人pk。首先创意点击率如果能高于行业1.5倍以上，就比较容易提升质量分，上10分也很容易，稳定好关键词的各项数据反馈，就能稳定住10分的同时，更加提高质量分的内在分值，从而去提升权重

点击率则主要靠出价排名、推广创意和宝贝自身性价比决定，前期靠创意后期就要靠对出价排名的把控，不同平台出价的控制，以及不同出价临界值的测试，都需要不断去分析数据测试，没精力的可以结合一些软件，比如省油宝出价抢排名功能还是不错的，支持pc和无线端分开抢排名，而且可以选择时段，根据关键词的数据反馈，把关键词卡位到合理位置，达到更好的投放效果。

二、优化关键词，控制流量

如何控制流量，首先我们开车目的要求的是精准，当然也有引流为目的的，但引流也是为了转化，流量不需要作弊，需要是对产品有真实需求的人，当有需求的人群点击宝贝进入店铺后，会产生一系列操作，比如收藏加购等，这些行为都会让用户形成标签，成为我们的目标群体，给用户打上标签后我们就能进行更进一步的推广，让标签用户成为下单用户

1、控制流量

自然搜索流量当然是越多越好，这项渠道流量我们不用控制，然后宝贝自然流量通常不能支撑，我们就需要把宝贝上车去推广，这是普遍使用的一种引流方式，通过关键词的投放和出价卡位来控制流量，其实无论是自然搜索流量还是直通车引流，关键词都是核心，我们需要根据自身产品有一套选词思路，别人好的词不一定适合你的宝贝，你也可以挖掘到别人没有发现的优质关键词，在选取关键词时要注意

关键词跟宝贝相关性要高，符合宝贝属性特征，不要只分析行业数据而忽略了相关性；

竞争度高，我们在选词时不一定非要抢类目大词，很多时候竞争太多激烈会竞争不过，可以选取一些竞争度小的长尾词；

注意关注行业变化，行业飙升词及时添加，短期内能较低花费获取大流量，对直通车推广有很大帮助。

2、关键词优化

4、精准人群

搜索人群一定要设置，可以提升引流的精准度，首先对自身店铺人群要了解，可以从生意参谋访客分析，找到自己店铺目标人群的行为特征，然后去设置自定义人群，或者用软件省油宝可以一键开启人群优化，自动调整，根据店铺和流量情况去调整溢价，实现精准人群定位。如果店铺流量基础较好的，投放优质搜索人群会有明显效果，人群搜索的转化还是比较高的，实现直通车的精准引流。

总结：

①直通车的数据，每天都要去看，进行优化调整的;我们可以根据点击量、点击率、花费、平均点击花费、加购、收藏、转化率等几个维度去进行优化调整，最终达到我们低价精准引流的目的。

②前期可以不带来转化，但一定要注意收藏率和点击率，同时分析不转化的原因，随流量的引入改进。

③推广一段时间之后，质量得分提高了，PPC自然就会降下来了，这个时候我们注重的就是关键词的点击率。可使用流量解析工具查看关键词市场平均点击率是多少，和自己的数据进行对比。高于市场点击率的，建议可适当调高出价;低于市场点击率的，建议适当调低出价。

④关键词要经过优胜略汰制进行淘汰，确保每一个关键词都能带来展现点击，不断挖掘精准关键词 然后进行一轮一轮地导入，效果好的关键词保留，出价竞争高排名;效果非常差的关键词直接删除

分享是无止境的，优化店铺方法也是不断探索，推陈出新的，很多时候我们要更细心的研究很一项流量入口，先把自己的基本功做扎实，然后再去和竞品竞争流量，坚持优化了就会有效果。今天分享这么多，喜欢的小伙伴收藏加关注加点赞，给我留言，欢迎你们骚扰。

文章TAG：转化率  关键词  直通车优化  ROI  宝贝权重