微信动作频频，渠道招商模式下的第三方隐患重重

在众多的商业模式中，渠道招商模式是在各行各业最容易实现的，对于企业特别是初创企业来讲有多重优点，渠道模式能帮助企业快速实现现金流，并且还能在全国各地快速铺点，开拓市场，利用代理商在本土的各种优势，快速推进。渠道对于传统企业来说是产品丶技术丶或服务输送市场的纽带，这种至上而下的商业模式在传统企业适用，在互联网行业也被广泛沿用。这种模式对于企业来说能够降低营销成本，当然最重要的一点是可以让企业规避一定的风险并平稳发展。近一年依托微信公众平台兴起的微信第三方企业也大都采用此商业模式。

微信公众平台自诞生以来就备受瞩目但也没少受非议，最直接的就是围绕微信公众平台而建立的生态圈方兴未艾，但是微信几次针对公众号的调整以及国家队的各种动作也纷纷让这个生态圈寄生者们尤其是第三方开发商几番惶恐，不少业内人事纷纷发出声音：“国家队或将逼死第三方”丶“微信小店，将微信与第三方关系推到风口浪尖”，感觉微信第三方一夜之间将死。

而事实上，微信的频频动作对其无甚影响，我们看到的是微信国家队的声音渐渐消退，微信也以更开放的态度推出各种开发接口，微信第三方步入快速发展的轨道，并进入战国时代，为何?原因在于，微信第三方行业早已经进入了渠道模式时代，通过全国渠道网络将理念丶产品快速推向市场。从整个行业来看，最早通过渠道招商布局全国市场的如微信生意宝等几个企业，基本也已经坐稳了市场的头三把交椅，然而，在快速渠道招商模式下他们忽视了什么，会让企业面临倒戈的危险吗?

移动互联网领域能否照搬传统的渠道模式

笔者曾经讲过，很多基于互联网的商业模式都是由线下模式演变而来，甚至一些模式是从线下照搬而来，其中渠道招商这种模式一直为广大互联网企业所使用，从BAT到 58同城及的大众点评等都有在使用这个模式，尤其是企业早期发展的时候采用渠道营销机制可以快速覆盖市场，无往而不利。

目前火热的微信第三方行业也沿用了此模式，以此来实现全国各地快速铺点，进一步打开全国市。关于这种模式，笔者近期跟多位微信第三方行业负责人有过交流，大都表示现在公司的大部分收入还是来自于招商加盟，虽然来自终端客户的收入正在快速增长，但是却没有猛起之势。移动互联网对于大部分传统商家来说是一个全新的领域，商家在进入之前需要足够的市场培育丶案例效应丶以及给予商家足够的运营经验可以借鉴，传统商家并没有因为移动互联网的浪潮而丧失集体意识，快速投入，由此很大一批微信第三方在渠道招商的模式下终端销售开始显现后劲不足的现象。主要原因还是因为服务的缺失和服务体系的不健全，这服务包括代理商服务丶终端客户服务。