全店没有滞销商品,所有商品都畅销,所有商品都是小爆款,这听起来是一个不可能实现的任务!但恰好,这是淘宝希望看到的,也是你应该努力追求的。在看干货分享之前,先聊几点,看看能否改变你的看法,如果你还是固执的认为:这不可能!那也可以直接不看这篇文章了。

你的店铺层级越高,对全店热销的需求就越迫切。在你店铺层级还低的时候(第一和第二层级),单品爆款很重要,这是合乎常理的,不管是线上还是线下,都要先有一两个突破口,现有一两个爆发点,这个不用举例了吧,随便一个大公司都是这样的。但是随着你规模的扩大,层级的上升,单品肯定不足以支撑,必须去思考全店爆款的问题。

流量碎片化分配。如果不是你的产品非常的有竞争力,非常的有优势,你很难大爆特爆了,换句话说,就是爆款的规模越来越小了。那么,你就必须要更多的热销商品来实现以前大爆款的效果。

淘宝现在不缺有特色的商品,缺的是有特色的店铺。这就是为什么要去爆款化,因为爆款时代,流量太集中了,那时候淘宝上的商品还不像现在这么丰富。但是现在,淘宝着力打造的是有特点的店铺,而有特点的店铺绝对不是一两个爆款就能决定的。

因为产品的增多,导致爆款的周期越来越短。以前,一件衣服可能连续一个季都爆,但是现在你很有可能只爆一个月,甚至是半个月,然后就趋于平庸。

1. 全店热销建立的基础是风格明确、定位清晰

店铺的风格是明确、统一的,这样有利于店铺标签的形成,而店铺标签的形成对于个性化搜索推荐流量,是非常有帮助的。其实全店热销就是“小而美”,这是淘宝非常追求的东西(注意,是淘宝非常追求的)。给大家举个例子,比如说卖“床上用品”,我接触过南通那边很多做床上用品的淘宝卖家,有几个还一直保持非常不错的关系。他们跟我聊天的时候,普遍反映就是:这个行业竞争太激烈了,基本是同质化竞争,大家只能打价格战。但是真正的情况真的是这样么?

这样试试,打造一个没有滞销商品的小而美店铺

这样试试,打造一个没有滞销商品的小而美店铺

我们单就风格来看,我找了两个风格,一个是公主风,一个是卡通风。然后你会发现这两类风格针对的人群是不一样的,公主风侧重于高中生、初中生、刚毕业的有浪漫情怀的女大学生等等。而卡通风针对的使用人群基本是儿童和部分初中生,当然也会有一些卡通情怀的年轻人喜欢这个,购买人群主要是父母。那么这些人的购买行为习惯是不一样的,决策类型也是不一样的。

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