2. 聚焦
要有从一开始就树立打造品牌的念头，然后默默守护。
除了有品牌之心外，我们还需要不断地聚焦。
聚焦一个品类，或者特性，不断坚持和打磨。
对外，聚焦可以强化你的品牌地位；对内，可以带动运营效率的提升。
切忌什么产品都想做，什么机会都抓；
想做高端，也想做低端；想做抗衰老，又想做抗过敏；
做得越多，消费者越不知道你擅长什么，是做什么的？
在电商，页面端是表现，因此只要是能够让顾客接触的地方，都要植入你的品牌信息，这是打造品牌的核心思路。
如：官网、店铺首页、产品详情页、广告、产品包装、物流包裹、客服、SNS等。
通过所有的接触点把你的品牌宣扬放大，不断获得顾客的关注和记忆。
打造一个好品牌，必须是持久战，一定是一点一滴的积累而来，从来没有一触而就的事情。
很多Boss一开始觉得公司挺小，就觉得自己卖卖货就好了，殊不知这种想法永远做不大。
你现在看很多大品牌，大卖家其实一开始也跟你一样，要什么没什么。
例如刚上市的电商品牌韩都衣舍，最开始从外贸转内销做电商，是在一间仅有8平方米的小仓库里起步。女装品牌裂帛，也是从2姐妹家里开小店做起。
他们能做这么大，是因为一直有一颗做品牌的心。
佛曰：善护念！
第二个关键：人才！
电商人才，好将难求。
我希望Boss们能本着找合伙人的心态去找人才，兼具分工、互补的综合考量去选人，核心是匹配。
比如老板觉得品牌不懂，很难把握，这时候就要找品牌运营，帮你理清品牌方面的思路。
电商高级运营的待遇相比传统行业要高些，普遍过2W，品牌运营更高。
要做电商，就是下重决心，因为这是一个大决定，决定公司未来的发展，对待人才也要敢下手。
要找到人才，短期可以依靠薪酬+提成的利益驱动，中长期加股权激励和情感驱动。
那要找什么样的人，才合适？
1.品德要正
品德正的人，在带团队的时候，能做到以德服人；同时他的责任心和上进心更强，这些可以通过面谈和平时接触了解到。
电商是个规则变化很快的行业，上进心强的人会持续不断学习，紧跟步伐。
电商名店沉浮，部分是因为学习力不够、跟不上步伐的原因。
2.有大局观
既然是转型做电商，这个人才将是项目的领头人。
店铺规划、团队招募、运营节奏以及系统的建立都会由他把控。有大局观，就能对各个环节了然于胸，能带领团队作战、调动团队的执行力。
如果有从0开始做起一家名店的人，多数得到各个环节充分的历练，是不可多得的人才。
其他如实战经验、成功案例，不再赘述。
团队的能否搭建好，运营是否顺畅，转型做电商之路是否平坦，战略执行有否到位，关键在于这个领头人有没有找对。此为第二关键。
第三个关键：供应链！
如果说电商的根基是供应链，这点没人反对吧？
要把根基打牢，需要注意哪些方面呢？
1.产品质量
有品牌之心，就一定要严把产品质量关，从一开始就严格要求、宁缺莫滥。
质量好坏，影响到顾客体验，影响到回头客，更影响到口碑，这是保证品牌存活的必要条件。
做低价产品的店铺，依次充好的店铺，品质关过不了，未来的结局可以预测。
2.时机
有应季性的品类，产品的切入时机为重中之重。
供应链需提前在应季到来之前做好产品准备，以备运营能在产品真正热卖季节前做好测试和打造，一步领先，步步领先。
如服装，最好是提前二三个月以上开始准备和拍摄，牛逼的公司更有甚者，上一年就做好了测试等准备工作。
如3C手机行业，新品上市前就需要拿到真机的数据，打造好样品和准备。
3.响应速度
电商具有快速的特性，主推品项，随时有可能爆发起量。
一家店铺的短期爆发力可由产品力和供应链的响应速度来决定，供应链强则事半功倍。
主推款中后期，拼的更多的是供应链的竞争，产品到货时间、物流发货时间、顾客到货签收时间、确认收货时间，环环相扣，影响到顾客体验的环节都在争分夺秒，响应速度决定单品存活。
供应链不顺畅，就会导致大批量待发订单的窘境，直接导致体验下降，售后大笔上升，店铺DSR变绿，单品倒下，请务必做好Back up.
苦口婆心地写了一大堆，真心希望我们的传统企业转型之路，能够顺利平坦。
远离低品质、远离价格战，走差异化的道路，才有中国制造业的崛起，才有中国品牌的崛起。
有人说，种一棵树，最好的时间是十年前，其次是现在。
其实，做电商也一样，善护念，再晚也有机会。
只是，你准备好了吗？
文章TAG：企业 传统 传统企业 淘宝天猫 电商行业
