良品铺子的天猫超品日，零食连锁风生水起的电商之路

从促销赠品的设置上就能看出，良品铺子在营销方面非常“有心（机）”，已着手为今年双11做准备了。根据往年双11的经验，10月份各大品牌商都陆续开启预热活动，营销资源变得非常抢手，良品铺子能拿到国庆之后首个超级品牌日活的营销资源，不知道其在背后做了多少工作才能换得天猫的支持。去年双11良品铺子取得了零食类目第三的成绩，今年能否再上一步就看超品日能起到多大作用了，全场买一送五可谓是下了血本了，不过这倒是符合良品铺子一贯不吝营销投入的风格。

良品铺子在品牌建设上要比来伊份、百草味等零食连锁更积极，重金请来黄晓明代言，在热播网剧《老九门》中投放恶搞式的贴片广告都取得了不错的市场效果。在互动营销方面，良品铺子一向坚持会玩又贴心的网络营销方式。例如，9月中天空二号成功发射引发网友对太空关注的热潮，良品铺子迅速参加聚划算九月底举行的“奇聚太空”活动，尝试零食与太空科技结合的娱乐玩法。“好玩”是良品铺子最主要的营销特点之一，类似的例子还有很多，包括在产品包装和赠品选择上，良品铺子都强调要有乐趣。

都卖零食，良品铺子凭啥做到第一？

深耕产品更注重消费体验

围绕产品的设计营销，良品铺子则侧重强调要贴心。这次在天猫超品日上主打的“一代佳人”坚果系列是良品铺子特意为粉丝用户制定的“30克21天”的健康管理饮食计划。今年5月，国家卫计委发布最新《中国居民膳食指南2016》，再一次将坚果与籽类食品列入日常膳食结构表，每人每天推荐食用量为25-35克，一代佳仁每包就是30克、三盒一组满足21天的消费分量包考量。良品铺子类似的产品还有很多，例如前不久重新推出了“单方花茶”系列产品等。

电商市场的消费者是特别挑剔的，没准哪一个不高兴都可能给个差评。产品好吃只是赢得消费者的基础，而且良品铺子一直以来都专注于全方位的产品研发，但在激烈的零食市场竞争中只是做到产品好吃还不够，需要在更深层次打动消费者才能提升复购率，良品铺子这两年在产品的口味、体验、包装不断的加大投入才换来了粉丝用户的认可和天猫的支持。做零食电商的公司有很多，为何良品铺子要更为成功？究其原因良品铺子并不是把零食当成是商品而是体验，让用户在味觉和心理上都能得到满足，这次活动主推“一代佳人”系列就能看出这一点。