在不刷单的情况下，怎么做淘宝，我的几点经验：
一：寻找细分类目蓝海产品
寻找小类目蓝海产品，可以避开巨量型卖家的过度竞争。热门类目拥挤了太多卖家，流量稀释严重，价格利润低。如果能仔细分析，在总类目下能够发现很多蓝海产品区。
举个例子：
竞争激烈的服装类目，依然有很多小店做的风生水起。有专作小黑裙的，有专作打底裤的，也有专作外贸尾单。。。。相应的例子在淘宝都有对应很厉害的店。避开多而杂的大店风格，选择专注细分类目，然后集中流量和产品运营成为细分类目的第一名。
二：网店运营的关键是视觉化营销
每一千万比特信息中，视觉信息占比99%，重视视觉营销才能带来高销量。
视觉营销的关键：根据产品塑造品牌感，布局配色符合移动端浏览。今天95%的买家购买来自移动端。但是有超过一半的卖家产品页还停留在PC页面。把PC页面一键转化到移动端，并不符合移动电商的购物习惯。要有好的转化率就变得非常困难。
三：为产品打造杀手级文案
没有杀手级产品文案就难有杀手级转化率，塑造产品杀手级文案的四个步骤：
1：获取买家关注
2：激发购买欲望
3：建立买家信任
4：引导马上下单
这四个产品页文案步骤，也是众多爆款产品使用的技巧。根据产品特性，挖掘产品卖点，有效的传达给顾客。就会带来高效率的转化。转化是众多低层卖家最弱的部分，转化率提高1个点，自然免费流量就能提高3个点。所以，电商的重中之重在转化率。
四：小而快的柔性供应链支持
电商的发展不仅改变了终端买家的购物习惯，更加改变了整个制造的流程。快速打版，快速试版，快速下单，快速补单，已经成为头部卖家的标配。大而强的供应链因买家需求，倒逼改变源头生产方式。从服装集散地广州和杭州来看，打版、做货、下单，出货7天全部完成。这个速度已经远超zara的15天快时尚供应链。
电商的比拼最终是产品和供应链的比拼。从刚过去的双11看，服装类目基本是传统线下品牌统治。淘品牌所存无几。论运营，淘品牌的运营能力更强，但先天供应链弱，单靠运营也无力回天。
五：挖掘差异化特性，无特性卖价格
消费升级了，消费者开始分层，一部分买家向上迁移到品牌货，但是低部买家还有非常大占比。拼多多的崛起更是证明低端市场依然有极大潜力可挖。
合理配比店铺的利润款和流量款，利润款通过挖掘产品特性，打造差异化，负责利润。
流量款依然使用超低价格来打造高转化率的流量爆款，价格要狠，流量才猛。店铺一款T恤，除去成本和快递费，只赚0.6元。但是每天这款产品带来免费4千多流量。这个产品好不好，当然好。通过关联销售，这个款不赚钱，我们在其他款可以或得非常不错的利润。
引导关联销售的关键点是：产品互补，组合后的价格优惠。卖牛仔裤的页面，再放几个牛仔裤的产品图，这不是关联销售，这是干扰买家决策。“选择越多，成交越少”，有一个实验就是讲这个道理的，这个我们以后详述。在牛仔裤页面打配同一模特的T恤，组合成套打配，并给出组合购买的优惠价，这样才能形成强有力的关联销售和高转化率。
文章TAG：淘宝 天猫 蓝海 定位
