销量大涨之后,2018继续做好淘宝几点经验

在不刷单的情况下,怎么做淘宝,我的几点经验:

一:寻找细分类目蓝海产品

寻找小类目蓝海产品,可以避开巨量型卖家的过度竞争。热门类目拥挤了太多卖家,流量稀释严重,价格利润低。如果能仔细分析,在总类目下能够发现很多蓝海产品区。

举个例子:

竞争激烈的服装类目,依然有很多小店做的风生水起。有专作小黑裙的,有专作打底裤的,也有专作外贸尾单。。。。相应的例子在淘宝都有对应很厉害的店。避开多而杂的大店风格,选择专注细分类目,然后集中流量和产品运营成为细分类目的第一名。

二:网店运营的关键是视觉化营销

每一千万比特信息中,视觉信息占比99%,重视视觉营销才能带来高销量。

视觉营销的关键:根据产品塑造品牌感,布局配色符合移动端浏览。今天95%的买家购买来自移动端。但是有超过一半的卖家产品页还停留在PC页面。把PC页面一键转化到移动端,并不符合移动电商的购物习惯。要有好的转化率就变得非常困难。

三:为产品打造杀手级文案

没有杀手级产品文案就难有杀手级转化率,塑造产品杀手级文案的四个步骤:

1:获取买家关注

2:激发购买欲望

3:建立买家信任

4:引导马上下单

这四个产品页文案步骤,也是众多爆款产品使用的技巧。根据产品特性,挖掘产品卖点,有效的传达给顾客。就会带来高效率的转化。转化是众多低层卖家最弱的部分,转化率提高1个点,自然免费流量就能提高3个点。所以,电商的重中之重在转化率。

四:小而快的柔性供应链支持

电商的发展不仅改变了终端买家的购物习惯,更加改变了整个制造的流程。快速打版,快速试版,快速下单,快速补单,已经成为头部卖家的标配。大而强的供应链因买家需求,倒逼改变源头生产方式。从服装集散地广州和杭州来看,打版、做货、下单,出货7天全部完成。这个速度已经远超zara的15天快时尚供应链。

电商的比拼最终是产品和供应链的比拼。从刚过去的双11看,服装类目基本是传统线下品牌统治。淘品牌所存无几。论运营,淘品牌的运营能力更强,但先天供应链弱,单靠运营也无力回天。

五:挖掘差异化特性,无特性卖价格

消费升级了,消费者开始分层,一部分买家向上迁移到品牌货,但是低部买家还有非常大占比。拼多多的崛起更是证明低端市场依然有极大潜力可挖。

合理配比店铺的利润款和流量款,利润款通过挖掘产品特性,打造差异化,负责利润。

流量款依然使用超低价格来打造高转化率的流量爆款,价格要狠,流量才猛。店铺一款T恤,除去成本和快递费,只赚0.6元。但是每天这款产品带来免费4千多流量。这个产品好不好,当然好。通过关联销售,这个款不赚钱,我们在其他款可以或得非常不错的利润。

引导关联销售的关键点是:产品互补,组合后的价格优惠。卖牛仔裤的页面,再放几个牛仔裤的产品图,这不是关联销售,这是干扰买家决策。“选择越多,成交越少”,有一个实验就是讲这个道理的,这个我们以后详述。在牛仔裤页面打配同一模特的T恤,组合成套打配,并给出组合购买的优惠价,这样才能形成强有力的关联销售和高转化率。


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