3)不要一味的去选择行业热门大词,充分去考虑你的 单品在这些关键词中是否有竞争力。
例: XXXX铝框行李箱女拉杆箱20密码旅行箱包万向轮24学生韩版28寸8888(此标题只是举例而已)
此款产品主打铝框+行李箱/行李箱 密码,一味抢大词行李箱会把需要帆布行李箱和拉链行李箱的客户带进来,但你产品的属性在这两个词中又不属于很有竞争力的。这样既拉低了点击率又拉低了转化率,对你的产品权重提升并没有好处,如果偶然成交了帆布行李箱和拉链行李箱的客户,直接导致标签不精准,直接影响你访客提升。如果你要打造爆款势必要在标题里加“行李箱,旅行箱”这样的类目大词,虽然不是你的精准词,但后期流量很大,所以要加进去,前期不能去拉升他们的权重,要等到后期你需要大流量的时候再去拉。
第三:刷单时对各种数据把控
同样的单量,有些人效果好有些人效果差是为什么?(只要刷了都有效果,前提是不要被抓)
细节上的把控能力会很大程度上影响你访客的最终走向。
那么单品需要把控哪些数据呢?
1) 转化率(同行2-2.5倍 上架前3天的转化率可直接无视)
2) 收藏/加购率(同行2倍以上)
3) UV价值(尽量同行2倍)
4) 刷单出货尽量发出后3天内确认收货,3天内出晒图评价
注意:1,核心词的转化率UV价值一定做到同行的2倍以上,用生意参谋去看行业单词的转化率再定计划
2,不要把关键词数据跟单品数据混为一体去看,这个非常重要,这会是你搜索流量质量高与低的关键。
3,第3天必须要有收货,因为收货权重如果在第三天打开了,第四天真实访客会直接增长,产品好的直接会有真实成交(没图没评价谁敢买)。接下来要保证每天都要有一定的确认收货量,不能断了。有真实成交后,刷单量就会减少,直接降低成本!
接下来讲讲题外话:经常有卖家问我说我的转化率已经很高了,为什么没有流量进来?这个问题在我看来会是两种原因:
1, 标签不对,淘宝系统无法给你分配更多同标签的访客(你天天拿买女装的号去刷男士成人用品,淘宝系统哪里能给你找到那么多买这个的女生?)
2, 数据关注点错误。只看转化率,其实转化率只是你单品好不好的一个反馈而已,收藏加购,UV价值,关键词价值都做了吗?单转化率是拉不起你的流量的。
第四:配合直通车空车加力。
原理:在刷单前期产品销量成翻倍增长,各项数据优于同行,这时你的单品权重会翻倍上升,单品权重飞速带起直通车质量得分,利用这条规则使直通车快速上分。
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