或者你微淘粉丝超过5万人和老客户群一样的模式
4,价格尾数以及低价信号
观察很多类目,很多价格的个位数是3,4,但是没有尾数是8和9卖的多
这是为什么?定价99元,我们会拿99和100来相比 ,定价93元,消费者就会和90元相比
9是一个低价信号,8是一个质量信号
定价注意事项;
定价的注意事项;
第一、一口价不能虚高,虚高一来对影响消费者的判断
比如一口价是888,而实际销售价格是260
第二,淘宝稽查系统对价格虚高的产品也是管制非常严格
之前大热的九九九九玩法!点进去显示几十元。
举个栗子
案例一
某相同配置的电器有两家在售
A 原价1780,促销价1499元
B 原价1590,促销价1499元
经过测试,90%的人会选择A。因为这个价格给客户带来的价值观会更高一些。
案例二
某相同配置的电器有两家在售
A 原价20000,促销价1499元
B 原价1780, 促销价1499元
经过实验证明,90%的客户都会选择B 因为A的价格虚高,从而导致消费者对他建立不了信任感,故而选择放弃。
关于区间价;
第一点:SKU价格,递增区间不要超过50%,否则大大影响转化,例如你第一个的 SKU是50元,进来之后,第二高的价格是100元,那么你转化率肯定会低,正确定制SKU价格是递增12%-60-68
第二点:手机端进店之后,客户会点第一个SKU,大家记住,一定要把宝贝显示的一口价的那个价格排列在第一个SKU ,否则转化率会低
第三点:SKU多个价格,最好不要超过6种价格选择,如果有更多的建议开两个链接,否则转化率会很低,这样客户会有选择恐惧症,从而放弃. 记住,多个SKU价格,6个是零界点。[排除多种颜色的]
第四点:可以在SKU上写上店长推荐,或者80%客户买这个,类似这样的,给那些选择恐惧症的客户作为指引。也有利用提高客单价。
关于活动价
有一个小技巧;一般的活动,如天天特价,淘抢购,聚划算等最好是你现在价格的7-8折。 这样通过率会高一些,活动转化率也会高
当你活动结束之后,必须要恢复原价,但是一定要发购物车优惠卷维持转化率,继续保持几天的高转化。
关于涨价与降价
涨价,为什么涨价?
例如前期低价冲销量,后面要涨价做任何事情都是为了赚钱
什么情况下涨价?
如果你的转化率高于同行均值,就可以涨价
不要去看销量,不是说必须做到多少销量才能涨价,那样的话就会赔钱,而且长期低价会影响市场,造成整个市场都是低价,最后你根本没机会涨价
涨价之后哪怕转化率下降,只要总产出没有下降,问题不大
注意事项;1.采取阶梯式涨价,不能大幅度涨价,每次涨价不要超过12%临界点。2.涨价别超过50%会被极速降权
降价,为什么降价?
确定是因为价格过高而影响了转化率或者是同行的之间价格战
降价是否有效果?以转化率为标准
降价之前你先把最近的购物车发优惠券测试一下,如果效果好,那么随时可以降价
注意事项;降价也是一样,不要大幅度,一次不要超过12%
你负责问题,而我负责强有力的破局!
哪里不清楚,帖子下面留言,看资料领取运营资料。
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