从这个角度看问题,淘宝还是有很大的操作空间。

下面是直通车报表:

[上校]为618大促铺路,避免入坑,助力中小卖家布局爆款产品

过去30天投产2.43数据还是不错,主要是淘宝人群重要性太强,精准人群和混乱人群之间转化率的差距非常大。

测款

如何测款我之前也讲了很多,今天只讲一些重点。测款和测图,人群都要一起测,不要分开。其实他们都是联动的,一起测会大大节约时间。

测款的关键词不要加太多。特别是标品,只需要加几个核心大词。因为转化率都在大词上,长尾词做的再好,也没有什么用。

女装前期不要加太多长尾词,选产品相关的精准的长尾词15-30个,关键词的相关性一定要好。

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上图是我一个新链接计划,刚开始只加了12个词,关键词的展现指数也不能太低,词是属性不能太多,不然拿不到流量。

如果你是新店,在测款之前要补一点销量,提升一下权重。不然测款的PPC会很高,还点不出去。

有基础的店铺关键词的质量分在8-9分,甚至10分。尽量选质量分高的,相关性好的词。

前期测图养权重,加入的人群主要是基础属性人群里的人口属性人群,这就是自定义人群,不要加入太多的自定义人群,也不建议把人群分的过于细致。反正我没有分那么细。天气属性人群也可以加,但是前期效果比较差,可以后面再添加。其他的几个节日属性人群和淘宝属性人群不用添加,实测这些人群很垃圾。

一般情况,点击率好的车图,转化率也不会差。但是我下面这个图上的款,就比较尴尬。

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这是过去7天数据,第二张图点击率最好5.95%。女装这个点击率应该算不错的。另外3张车图点击率不到5%。但是转化率却相反,其他3张转化率却非常高。这种情况怎么办呢?

是以点击率高的图作为主图,还是转化率高的图作为主图?

说实话,对女装而言,这个转化率有点太高了。分析这个转化率是受活动影响,导致的。不准确!要不就再测几天,看看数据,不要盲目换主图。

买家秀

在测图、养权重的这段时间,店铺需要补一些基础销量。尽快发货,争取在7天左右陆续出评价。这样正好等直通车计划权重起来的时候,评价和买家秀也做好了,正好就可以做递增拉升流量,撬动免费搜索流量。

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