土巴兔通过建立装修攻略、内容社区、用户评价,以及结合装修公司、设计公司等多个装修产业链上的企业,一同打造了一个庞大的流量池。

流量也是一种竞争壁垒,其他互联网家装公司能够学习土巴兔的商业模式,却玩不出土巴兔的流量池。

(2)紧跟移动互联网转型。2011年微信推出后,移动互联网的进程便逐渐开始,而百度在2013年7月份收购91无线则正式吹响了互联网向移动互联网转型的号角,论坛和博客的衰落,一定程度上就跟移动互联网转型过慢有关。

跟挖掘计算机培训会是一个大市场一样,王国彬也很快就发现了移动互联网的巨大空间。据聂金津描述,2012年并没有互联网家装这个概念,更别谈这个产业的人会对移动互联网有多重视,而王国彬就开始让团队重视移动端。当时iPhone 5s刚出没多久,王国彬为了了解App Store的排名规则,就给手机设置了闹钟,就连晚上也是如此,因为要隔段时间就查看相关App的排名。

到2014年,根据第三方数据显示,土巴兔移动端流量占比已经达到了50%。

目前,土巴兔在移动端的产品矩阵,除了“土巴兔装修”这个主要App外,还包括设计本、装修体验馆、装修效果图库、土巴兔智能家居等20多款App。

(3)提升品牌影响力。尽管互联网家装成为O2O浪潮中的热点,但大家都在忙着求生存,其对品牌建设方面并不太重视。土巴兔在2015年7月份宣布签约汪涵为代言人,并且很快在多个渠道铺设了汪涵的代言广告,一时之间,街头巷尾都可以看到汪涵手里拿着土巴兔的公仔广告。

汪涵的代言让土巴兔逐渐走向主流市场,也让众人对土巴兔有了更多的认知,特别是“装修就上土巴兔”的广告语更是让有装修需求的人对土巴兔印象深刻,设计公司、装修公司也纷纷被吸引。

推出代言人只是土巴兔提升品牌影响力的开始。招股书显示,土巴兔通过电视节目,如参与《天天向上》、植入《中国新相亲》等一系列品牌动作,不仅获得了品牌影响力的提升,也更好地向消费者诠释了土巴兔对于美好居住、温馨家装的追求。

5.走向成熟

按道理说熬过O2O这个周期后,互联网家装行业会越来越好了,但实际上互联网家装行业的“苦难”才真正开始。据不完全统计,不到3年时间,没有核心竞争力的互联网家装公司就倒闭100多家,互联网家装行业又开始了新一轮洗牌。

王国彬表示:“参与的人多了,就必定会有优胜劣汰,可能有些模式经验证是不成功的,被市场淘汰也是市场机制的正常反应,对我们没有什么影响。我们一直坚信“用户价值”导向一定是企业长期生存的根基。”

如今,无论是从互联网家装行业亦或是土巴兔本身来看,它都已经走向成熟,用户规模、设计师群体、装修公司群体、App产品、商业模式等,都已稳定成型,在行业里也保持着领先地位。

装修是一个链路冗长复杂且极具个性化的产业,互联网+家装能够走到今天,也是不易。

以往传统行业都把互联网当做是“家门口的野蛮人”,比如电商对实体零售业,搜索引擎和信息流对传统广告主,数字新闻对纸质媒体,总是会有一方利益受损。而王国彬却以跟设计师、装修公司、家居供应商们合作共赢的方式,赢得了传统企业的好感,并且一做就是十年。现在,是王国彬迎来自己春天的时候了。

数据显示,截止2018年6月底,我国网购用户数量达到5.69亿人,网购渗透率为71%,而中国互联网家装行业2017年的渗透率仅7.3%,等着王国彬挖掘的空间还有很大。


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