土巴兔通过建立装修攻略、内容社区、用户评价，以及结合装修公司、设计公司等多个装修产业链上的企业，一同打造了一个庞大的流量池。
流量也是一种竞争壁垒，其他互联网家装公司能够学习土巴兔的商业模式，却玩不出土巴兔的流量池。
（2）紧跟移动互联网转型。2011年微信推出后，移动互联网的进程便逐渐开始，而百度在2013年7月份收购91无线则正式吹响了互联网向移动互联网转型的号角，论坛和博客的衰落，一定程度上就跟移动互联网转型过慢有关。
跟挖掘计算机培训会是一个大市场一样，王国彬也很快就发现了移动互联网的巨大空间。据聂金津描述，2012年并没有互联网家装这个概念，更别谈这个产业的人会对移动互联网有多重视，而王国彬就开始让团队重视移动端。当时iPhone 5s刚出没多久，王国彬为了了解App Store的排名规则，就给手机设置了闹钟，就连晚上也是如此，因为要隔段时间就查看相关App的排名。
到2014年，根据第三方数据显示，土巴兔移动端流量占比已经达到了50%。
目前，土巴兔在移动端的产品矩阵，除了“土巴兔装修”这个主要App外，还包括设计本、装修体验馆、装修效果图库、土巴兔智能家居等20多款App。
（3）提升品牌影响力。尽管互联网家装成为O2O浪潮中的热点，但大家都在忙着求生存，其对品牌建设方面并不太重视。土巴兔在2015年7月份宣布签约汪涵为代言人，并且很快在多个渠道铺设了汪涵的代言广告，一时之间，街头巷尾都可以看到汪涵手里拿着土巴兔的公仔广告。
汪涵的代言让土巴兔逐渐走向主流市场，也让众人对土巴兔有了更多的认知，特别是“装修就上土巴兔”的广告语更是让有装修需求的人对土巴兔印象深刻，设计公司、装修公司也纷纷被吸引。
推出代言人只是土巴兔提升品牌影响力的开始。招股书显示，土巴兔通过电视节目，如参与《天天向上》、植入《中国新相亲》等一系列品牌动作，不仅获得了品牌影响力的提升，也更好地向消费者诠释了土巴兔对于美好居住、温馨家装的追求。
5.走向成熟
按道理说熬过O2O这个周期后，互联网家装行业会越来越好了，但实际上互联网家装行业的“苦难”才真正开始。据不完全统计，不到3年时间，没有核心竞争力的互联网家装公司就倒闭100多家，互联网家装行业又开始了新一轮洗牌。
王国彬表示：“参与的人多了，就必定会有优胜劣汰，可能有些模式经验证是不成功的，被市场淘汰也是市场机制的正常反应，对我们没有什么影响。我们一直坚信“用户价值”导向一定是企业长期生存的根基。”
如今，无论是从互联网家装行业亦或是土巴兔本身来看，它都已经走向成熟，用户规模、设计师群体、装修公司群体、App产品、商业模式等，都已稳定成型，在行业里也保持着领先地位。
装修是一个链路冗长复杂且极具个性化的产业，互联网+家装能够走到今天，也是不易。
以往传统行业都把互联网当做是“家门口的野蛮人”，比如电商对实体零售业，搜索引擎和信息流对传统广告主，数字新闻对纸质媒体，总是会有一方利益受损。而王国彬却以跟设计师、装修公司、家居供应商们合作共赢的方式，赢得了传统企业的好感，并且一做就是十年。现在，是王国彬迎来自己春天的时候了。
数据显示，截止2018年6月底，我国网购用户数量达到5.69亿人，网购渗透率为71%，而中国互联网家装行业2017年的渗透率仅7.3%，等着王国彬挖掘的空间还有很大。
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