电商运营：直通车提升搜索流量和打造爆款的实干技巧

后期人群溢价多少合适？其实这个不需要去测试，如果你的人群就能消耗掉你的预算，那关键词全部低出价，高溢价去投放就行了，比如你想对一个人群出价2元去投放，那就关键词出价0.5元，人群溢价300%，相当于对这个人群投放出价2元。最好的人群溢价设300%，其他人群按效果设低一些的溢价即可。如果人群不能完全消耗掉你的预算，那就逐步提高关键词出价和降低溢价比例，直到日预算能消耗完。

时间段和地域

直通车时间段和地域这个我相信大家已经从各个地方了解到了很多的优化方法，我就不多说了，精选时间段和地域确实会有助于提高人群精准度和点击效果。

排名

排名高低会比较明显地影响直通车的点击率和点击效果，一般来说，同一个关键词，排名越前，点击率越高，点击效果越好。抛开那些影响较小的因素，排名主要受两个因素影响最大。

一、出价

二、权重

出价这个我们是可控的，我们现在要的是提升搜索流量，也就是要让直通车的效果好于搜索点击，前期给的出价尽量让关键词排名靠前，也不是说去抢前三名之类的，至少不要在20名外，后期直通车稳定投放了再来考虑CPC的问题；

如果要保持出价不变甚至降价的情况下，关键词的排名还能往上，那就是要提升直通车的权重了，直通车的权重是一个很复杂的话题，具体的内容留待我后续的文章完善吧。

数据优化

直通车比起搜索一个很大的好处是，直通车的数据更直观，全部都在报表给你展示出来了，我们要做的就是根据这些数据对直通车进行优化，从而使我们直通车的效果越来越好。

小总结

通过选择合适的关键词，优化人群及其溢价，选择合适的时间段和地域，提升关键词的排名，根据数据不断对直通车进行优化，最终我们就可以使直通车的数据优于搜索流量的数据，使直通车对搜索权重是正面提升的，从而提升搜索流量。