在逐渐资本化的电商市场里面，中小卖家真的走到了补单找死，不补等死的地步了吗？我的回答是中小卖家还有生存的空间，我们抛开资本家的玩法，回到淘宝流量的基础层面来讲，最近也是有很多的商家找我聊到一个问题，为什么我每天补10-20单，但是流量一直起不来，链接的转化也很低，还是需要靠日常的直通车和超推来引流，来找我交流的商家店铺我基本都看了一下，找到了一个普遍问题就是补单第一个没有目的性，不知道到底需要补多少单；第二个没有计划节奏，不知道什么时候要做四维数据，不知道什么时候需要做坑产做爆发，每天基本都是盲目的补。今天我就以目前手上操作的一个手搜起爆的店铺来给大家详细说说怎么去补单才有效果。
一．选品
选品其实我是不愿意一直去赘述，只需要遵循3点。
①市场体量和年增长趋势
②市场竞争环境和大品牌份额占比
③自己的核心竞争力
都说非标选品是很重要的，分享一个我非标选品的思路，我们去拉这个品类市场前100的热搜词数据，这个时候可能有人会问，类目前100的热搜词我下载下来了，然后我要干什么呢，我分享一下我是怎么做的，首先我会把带有品牌的词全部删除，再去把这个品前100热搜词的属性词和修饰词全部记录下来，例如女装类目我记录下来的词是[2021新款/轻熟风/休闲/吊带/背带/碎花/白色/女神范/少女感]，那我需要做什么，要做的就是把这属性词和修饰词的热搜指数做一个从高到低的排名，首选多个属性交叉来选品，次选少量高流量属性交叉来选品。补充一点，我做的是快速起爆，所以基本只需要看目前市场的热搜数据。
二. 选竞品
补单为什么要选竞品，第一个是需要参考竞品的数据，第二个是监控竞品日常流量走向和趋势。
1. 做手搜选择竞品就少不了一个关注点，竞品流量手搜占比，所以怎么去选择竞品就已经有了方向，①选择属性相似②选择款式或者规格相似或者功能相似③选择手搜40-60占比的竞品，40以下为手搜过少（关键词权重不够，不足以参考），60以上为搜索过高（干预数据过多，数据不真实）④很多商家需要解决的问题：选月1000+销量的链接作为竞品还是选月10000+销量的链接作为竞品，其实这个问题很好解决，把1000+和10000+的数据都拉出来，看看两个链接四维数据和UV值是否有比较大的差值，如果差值小，那选哪个都是一样的，如果差值大，那就做阶段性计划，先做1000+的目标计划，再去做10000+的目标计划。
文章TAG：选品 人群标签
