大家好,我是老莫
简单的文字,实用的话
今天分享一个类目的店铺诊断过程,通过这个店铺的诊断,对于同类目的店铺商家来说,希望可以有所帮助
这个类目一级是五金,三级是[机电五金],主要拿店铺的主款来说
主关键词[增压泵]
首先说一下这个类目的大概情况
这个类目的自营占比不是很高,可数的几家,但是在搜索位上面,占比的SKU不少,在前面的几家竞品的情况也是差不多的,竞品的引流词也就是常规的几个,和下拉词是一样的,其中有2家介入了付费推广,3家都有活动上的分布,而且从活动的分布的排期周期来看的话,是有固定的排期的。
接着是三个常规的数据指标,首先是评价,这个分两极化,前面的坑位SKU的评价数量上面,多的评价数据,已经是破万的,少的话,是几千也有几百的,而这个情况是占多数的情况,销量上面前面几家是差不多的,活动的时候,能有20多单左右,日常的话,在8单左右,价格分布上面,主要有三个价格带,低价格分布在150-300,中价格分布在500-700,高价格分布在1000元以上。
从行业的前端数据上面来看要解决下面几个问题
一是链接的布局,这个关系到后面的坑位的布局,因为这个类目的自营和头部商家的产品SKU分布来看,我们想要拿更多的产量,计划至于要拿到4-6个位置,也是因为这个三级类目的特殊性,多数类目是很难拿到这个多的位置,计划搜索位置2-3个,广告位2个。
二是价格布局,上面三个价格带的产品的竞品SKU都是有产量的,哪怕是没有足够的评价数量,周期内都是有固定的产出的,所以三个价格带都要有产品链接出来,主推的可以维护足够的评价数量,非主推的链接,评价数量保证关键词露出页不是最低的数量就可以了
三是推广渠道上面,从头部商家的流量上面来说,快车流量,活动流量,搜索流量是重要,其中活动流量主要是类目小二这边,快车流量也涉及到上面说的坑位的布局,所以这个一定是要会玩的,重要的是快车里面关键词卡位技术,霸屏技术这两个方法就很有用了。
看完行业,我们再看一下店铺的情况
店铺的品牌是线下实力品牌了,对于熟悉这类产品的客户来说,品牌的下单影响是不会有很大的问题的,目前的问题在于只推了一款中部价格带的产品,关键词和头部的差不多,没大问题,流量渠道上面差两点,一个是没有活动流量,二是快车这边玩的有问题,投产不好,展现量有限。资金上面,公司对于推广的经费是充足的,但是因为是公司财务相关问题,是不同意一些电商操作的。需要看看店铺情况的,也愿意分享的,可以联系主页方式yuyan12341234
最后结合店铺和行业的情况,给出的几个调整的建议
类目的坑位布局
首先公司的资金实力是没有问题,同时也想在行业类目上面做到前面去,但是因为一些电商操作不给做,付费的经费是充足的,所以链接上面就可以多布局了,也就是拿到更多的首页的流量,主款的链接的价位也是头部的主链接价位,所以这个链接要主推,目前评价数量是第一解决的,其实要和头部链接保持,要拿到京东物流的标,否则在搜索流量上面的对标就会少很多,同时,付费快车这边需要增加大的投放,添加2个链接,一个是低价位的,一个是高价位的,再加上1个搜索广告位,一个京选店铺位置,一共是5个位置,前期操盘的时候,可以先先做主款,也就是先拿下3个位置,后面的中高价位的链接可以先放着维护评价基础,这步走完之后,再把位置顶上来。
活动流量渠道
首先可以明确这个类目的行业类目活动,是需要店铺坑产的,这个是和类目小二有沟通的,但因为公司自己这边的考虑,所以前期想要靠着店铺坑产来拿活动流量是不行的,得从其他方法入手拿活动的流量,尝试聊一些广告投放预算,这块可以保证月投放的广告费用的话,也是可以置换一些活动流量的,这个可以和类目运营沟通,因为活动权重是头部商家有的,那这块是必须要争取的,如果最后还是不行,那就得和公司这边说明实际情况,看公司这边是否可以灵活一下,当然这是下策
自营流量
行业里面的自营位置可以拿到很多的,同时头部几个品牌没有品牌实力去拿,自已公司的实力和品牌线下实力是完全可以尝试自营这块的入驻的,拿到这个位置,会有很高的类目品牌加权,对于搜索的帮助,是很大的,也符合公司的产品规划,所以这个自营店铺的申请入驻可以立刻着手去做的
付费布局
从头部商家的产量分布来说,日常的搜索量有限,快车里面看到主词的搜索量也是有限的,所以这个购物首页的流量,不建议去做,抓取的展现的机会很少,投产不会好看,所以关注做普通快车的关键词投放和京选。
工业品的话,产品专业度和客户的需求划分还是很清楚的,直投站外的一些专门的工业门户网站也是可以进行投放测试的。
展位,挑客的话,产品的类目是,对于这个渠道的客户不是很适合,没必要投放,同时京搜客可以尝试投放一波看看数据表现,因为公司维护了百度相关文本,所以这块可以尝试投几个关键词看看效果。
文章TAG:京东 五金