这就意味着,在电商和智慧零售方面,腾讯已经深入到了阿里的腹地。如果阿里不能手握流量入口,在未来的竞争中,将处于很被动的地位。

况且,本身就离交易更近离流量更远的阿里,在获取流量上就不占优势。作为阿里流量最高的App支付宝,根据QuestMobile发布的截至2019年6月的数据来看,6.5亿的月活,差了过10亿月活的微信一大截。

并且,阿里还不得不面对整体流量增长下滑的现实。根据QuestMobile数据,2019年1季度,中国移动互联网整体MAU增长只有762万,相比去年同期,增长幅度下降了300余万。

从2012、2013年阿里两次投资陌陌,2013年投资微博,也可以看出,阿里对流量的焦虑与渴望。

“阿里对toC社交的执着,其实反映了它的紧迫感,现在移动流量红利不再,阿里的电商基因,让它在获取流量上很被动,也很贵。如果花钱买流量会影响利润,所以它一直尝试自己做”艾媒咨询CEO张毅说。

卡位校园社交的“Real如我”,承担起的,是以差异化避开微信进入社交赛道,成为阿里流量入口的重任。

教育部公布的相关数据显示,2019年全国普通高校毕业生预计834万人,比2018年增加14万人。

而且,在消费能力上,根据艾瑞研究院2018年统计数据,大学生年度消费规模达3800亿元,持续回购某个品牌的比例为56.4%,主动挖掘平价好用的品牌比例为44.3%,向亲友推荐好用的品牌比例为45.3%。

腾讯《2019年Z世代营销实战手册》报告也显示,60%的Z世代希望通过消费,可以更好的融入社交的圈子;57%的Z世代表示,消费可以帮助自己维系社交关系。

由此可见,社交动机能够驱使大学生的消费需求,而推荐与分享的社交裂变在一定程度上可以为电商带来精准流量。

更有利的是,对于大学生群体,目前还处在社会关系不稳定的阶段,比起虽然已经被微信渗透,却不敢出走的稳定社会关系的普通用户,他们更容易在新的社交平台重新开始。

总之,阿里百折不挠的推社交,已经成了一件为了长久生存而不得不为的事。况且,对于阿里来说,既不差钱又不缺行动力,加上社交是马云的梦想,也成了他在任时留下的“遗憾”,万一,“Real如我”就成了呢?

结语

尽管阿里有一万个理由做社交,而微信广泛的覆盖面也让其无法满足用户的众多需求,从而留出了细分市场的空间。但以校园社交起步的“Real如我”,虽然目前还未全面对外开放,依然会面对众多校园社交产品共同面对却未解决的问题。

大学生是一个流动性变化性非常大的群体,每当一年的毕业季来临,就意味着一批用户的流逝,虽然会有源源不断的新生涌入,但要持续不断地去吸引新的用户,就意味着持续付出高昂的成本。

而以校园为突破点,阿里的意图是从0开始培养出自己的流量池。但再庞大的学生规模,再空白的校园市场,面对校园社交软件的天然“短命”,如何通过钉钉完成用户校园到职场的转变,如何将用户导入进整个阿里体系,“Real如我”需要解决的问题太多太多。

不管怎样,对于阿里来说,有了钉钉在to B上的成功,to C的“Real如我”多多少少有了可借鉴的经验,能否在社交领域撕开一块口子,就交给时间检验吧。

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[完]

螳螂财经(微信ID:TanglangFin):泛财经新媒体,《财富生活》等多家杂志特约撰稿人。微信十万+曝文《京东走向“四分五裂”》《“维密秀”被谁杀死了?》创作者;重点关注:新金融、新零售、上市公司等财经金融等领域。

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