比如我们卖的这个水杯，是男生的还是女生的，是老年人用的保温杯还是年轻人用的，这些都会有影响，如果一个300元的产品，通投给了所有卖家。那必然就导致了喜欢性价比的低客单价人群不会购买。相反50元内的水杯。投放给高客单价可能也不符合他们对产品的一个要求。
做好一个店铺，对于现在的淘宝来说，不是一个单一爆款就可以解决的，店铺想要做好，就是找到对的人提供对的产品。产品属性和人的属性一致了，产品的销路也就有了。
人群的目的是什么
很多人在直通车投放人群的时候，全部人群都勾选上， 其实这样相当于没有投放人群。更多的时候，我们换个思路理解，我们不是为了找到哪个人群好，而是知道哪个人群不好，我们减少差人群的投放比例。比如店铺100个访客，而你的产品定位是30-40岁的人群，那你店铺进店的18-24岁就不是你的目标人群，这类人进店必然转化很差，购买欲很低，这个时候你有2个选择，店铺开发新产品，来满足这类年轻群体的消费口味，比如现在的汽车工业，都在把车型往年轻运动化去设计，这个也是在迎合年轻人的口味。第二个办法就是减少这类人群的投放，加大30-40岁的年龄投放。
举一个案例：20年下半年操作的一个女装店铺，一个19年的爆款，是一件酒红色的卫衣，单价是99元，一开始做的时候数据和去年没有什么差别。转化加购都不错。做到了10月分旺季的突然转化就掉了一些。正常进入10月份应该是旺季才对。 后来排查发现，店铺的进店人群最近一直出现0-50元的一个涨幅。老板在做新品的时候，做了一个毛衣，然后怼刷单。结果店铺人群就出现了偏差。后来停止刷单以后，人群慢慢就又恢复上来了。
所以说人群对店铺的影响是非常大的，千人千面出现以后，产品的定位就显得格外重要。
分享一个小趣事：之前有一个朋友做拼多多，但是做的是中高客单价的产品，后来一直优化人群，结果搞了一个月没搞上来，后来突然有一天早上想明白了。拼多多就没有中高价人群。当然这个就是个笑话听听就行，哈哈哈
人群和关键词的关系
直通车推广，最核心的东西一定是在关键词上面。这个是你就所有访客的一个入口，这个入口怎么开放，决定了你流量的导向给了谁。
举个很简单的例子：泡泡袖衬衫女ins，从这个关键词上来讲，这个产品的定位一定是趋于年轻化的，如果你给一个老年装投放ins或者泡泡袖这种关键词，你觉得爷爷奶奶们能理解这个是什么意思吗？这种词是绝对不会搜的。再讲“黑色短袖T恤”这种关键词有人群吗？也有，但是不明确，词的本身来讲，不太容易体现出来年龄，性别，喜好。这种关键词如果没有人群的辅助，那系统完全就不知道投放给谁了。所以说关键词的本身就是有人群的，这个人群和你的产品一定是相符合的，这样流量才会更加精准。
一个好的产品所能迎合的人群一定是非常广泛的。这句话一定要理解。
顺着刚刚的话继续讲这个搜索词，每个词的人群覆盖也是不一样的，比如：泡泡袖衬衫女ins“这个词所覆盖的18-24岁人群肯定是最广的，比如 “中老年连衣裙”这个可能覆盖到41-50岁更多一些。所以说关键词决定了你人群的一个广度。不过这个里面也有特殊情况，就比如说中老年连衣裙这种产品，妈妈装。这种类型的产品，打眼一想肯定是觉得这种是中老年的人穿的。 应该投放的年龄比较大。但是实际上来说，中年以上的人很少浏览淘宝的，可能真正购买的都是这些群体的子女们才会买，可能实际投放的时候，还是要具体测试一下才比较好。所以直通车也是要活学活用的。不要按照自己的想法去做，要试着以一个买家的心态来去思考。
今天就聊这么多，欢迎大家指正。
文章TAG：人群 直通车 人群标签
