所以,镰仓在日本经济衰退期逆流而上,一炮而红。

现在,尽管是中国经济的下行周期,但是其实正好契合了镰仓的定位,经济上行的时候,大家的财富在快速上涨,都追求大牌和流行,对于真正的服装追求反而失焦;而没钱的时候,你就会在意性价比了,也会回归到新的消费理念:低调,舒适,健康。

这恰好是镰仓的理念,同时,也恰好是这种理念,让他们的模式可以抵抗经济周期。

因为他们是没有库存的模式,生产多少卖多少,卖完就没了,所以,就算是经济下行周期,也不会有库存;反之,很多服装企业之所以倒掉,就是因为太在意规模,在经济形势好的时候,扩大生产,而到了经济下行的时候,衣服卖不出去了,从而被库存憋死。

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镰仓虽然很出名,但其实规模并不大,这几年,我虽然知道他们在意用户的口碑,对于规模反而不太在意,但是,还是想当面问一下贞末良雄,镰仓的品质已经很优秀了,口碑很好,为什么不趁势多开几家店呢?如果放开加盟,整个中国一下子增加几十家店铺,规模增加好几倍(镰仓总共也就二十多家门店),应该是很容易的事情,面对中国这么大的市场,落地就摸索两年之久,为什么不加快脚步?难道您不想让自己的企业做得更大一点?

我还没有直接说能规模大了能赚更多钱,跟日本知名匠人谈赚钱,太俗了。

不过贞末先生却主动说到了钱,他说,企业规模做大了,赚了更多的利润,然后呢?

如果顾客穿了你的衣服不幸福,如果供应商与各个合作伙伴不幸福,那做企业的目的又是什么呢?

规模最大了,必然就要工业化生产,但是,顾客穿着工业化批量生产的衣服真的能幸福吗?能适合自己吗?

中国人喜欢欧美品牌,但是现在的欧美品牌已经不是纯正的欧美品牌,比如把工厂放到发展中国家,开展工业化生产。

镰仓则不一样,镰仓衬衫是日本匠人的手工制作,连纽扣都是手工磨出来的,这种用心造出来的商品与工业化生产出来的商品,哪一个更能让顾客获得幸福感呢?

说到这里,我想起贞末给员工一次次强调的企业理念,也是他们创业之初就坚持的理念:支持每一个在职场或者即将在职场奋斗的人。

你看,一个服装企业的理念不是说“创造流行”,“让你有个性”,“不一样的男人”之类的服装搭配诉求,而是追求人生奋斗的语境中创造幸福感。

这个理念跟产品之间又有什么关联呢?

职场奋斗已经很辛苦了,如果衣服还不合适就会更累,所以舒适感是他们商品的特点,为了做到舒适性,他们的领子都采用活芯缝纫,这样系领带的时候,脖子不会觉得紧;肩膀处采用立体缝纫,这样既可以让衬衫贴身又不会在身体转动弯腰时勒到……他们有很多个细节,做起来非常麻烦,需要很高的技术人员才能做到,同样的细节处理,只有几千块的大牌才会采用,但他们五六百的衬衫,却采用这种技术,这就是为了给穿衣服的顾客创造幸福感付出的努力。

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