（图为优化后）
比如我有个朋友，进来的流量70%是30元以下消费层级的，但是产品却都是45.0-95.0元以上的，这就导致流量转化效果不好，最终流量越来越少。当然我们上面并没有提到转化率下滑，所以暂时排除这个因素。
第二个维度：流量获取的渠道
流量获取方面可以细分为站内流量、站外流量和自身流量。
其中站外流量和自身流量的累积是我们大家最容易忽视的，在当下随着站内流量越来越贵，向外获取流量已经是个重要引流方式了，这也是阿里越来越注重商家要通过内容来吸引更多外部流量的原因。
而站内流量又细分为免费流量、付费流量和活动流量
免费流量又可以再一步细分到手淘搜索流量、手淘首页流量
所以到了这一步，我们通过流量渠道分析，发现流量下滑是因为手淘搜索流量下滑导致的，那我们接下来我们就要针对手淘搜索的获取要素进行细分了
搜索流量的排位竞争则是细分为两个方面：
店铺竞争和产品竞争
其中店铺竞争纬度包括
DSR:店铺DSR低于4.6以下基本获取不了展现，其中服务分尽量在行业水平以上
全店动销率：尽量保持店铺100%动销
店铺层级：层级越高代表获取的流量
店铺标签统一性：标签越明确的店铺更容易分配到精准性人群
产品竞争则包括：
主图吸引力也就是点击率
单位坑位产出能力
产品好评率
销量基础
产品是否应季等分析纬度
这样子我们就可以根据这些细化出来的因素进行详细的分析了，发现了流量下滑幅度大的原因是主要产品到了换季阶段，其他产品还没起来，导致店铺层级也往下掉，流量一下子没了支撑点所以掉的很厉害。
到这里，我们已经利用细分思维定位清楚问题了。那运营接下来要怎么做？
短期内可以通过直通车补回层级下滑的速度，当然这个无法治本，所以更重要的就是在借用现有的流量基础，尽快推出下一个季节的产品。比如现在是冬季，冬季服装比较贵，可以推出卖一件冬季款，可以半折带走春季新款等促销措施。
文章TAG：淘宝 天猫 流量
