9. 第三阶段的店铺，都已具备了打单品的能力，在这个阶段的商家，要考核的是店铺布局，产品线布局，价格段布局的能力。比如产品线的推广先后顺序。
10. 分享一个案例，我们内训班有个学员是母婴店铺，这家店的背景是一个工厂，去年才刚开始做天猫，因为有工厂，所以整体的供应链比较有实力。
11. 通过学习和实战后，这家店一下子就打爆两个产品，第一个产品是宝宝吃饭的碗，第二个产品是宝宝吃饭的座椅，但是碰到一个问题，所有的顾客进来后，客单价都很低，基本就只买一个碗，或者一个座椅，就走了，光靠两个引流款，不可能支撑起店铺利润。
12. 我给他做了店铺诊断，最终发现是整店的产品线搞反了，他的爆款是三岁宝宝的餐椅，然后店里的其他产品都是一些0-2岁的宝宝用品。作为家长，孩子不可能逆生长。
13. 所以我让他调整了产品线，把所有0-2岁的产品全部下架，都上3-5岁的宝宝产品，只有这样，瞬时段、顺周期的产品线布局，客单价才会提上去。不然顾客进店后，没有产品可以买。
课后思考
如果你已经完成了以上3个阶段，那你还不是头部卖家，最多算胸部卖家，你还缺个品牌，你知道头部卖家是怎么玩品牌的吗？
欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！
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