3.4关联营销：提升销量必备
3.4.1 什么是关联营销
简单来讲，关联营销是指一个商品页面同时放了其他同类丶同品牌可搭配的有一定关联性的商品。也可以从商品属性等所要营销的方面寻找关联性，实现深层次的多面引导。
3.4.2 关联营销的目的
我们经常说打造店铺内的爆款商品，但是商家们肯定不是只销售这款爆款商品，最终目的是希望通过这款爆款商品进行引流，增加店铺内其他商品的流量，从而带动其他商品的销售，提升店铺整体销量。所以商家们做关联营销的目的无外乎以下两种。
1．让客户买更多
客户进入店铺内，如果看到的商品都是他喜欢的类型，原本计划只买几个的客户，可能会购买更多，或者客户买完某款商品后需要再去购买其他商品与其搭配。例如，买完手机需要买手机壳，买完牛仔裤需要买上衣搭配等。
2．让更多客户买
当客户浏览到某款商品时，可能不是特别喜欢，但是有可能关联的商品是客户喜欢的类型。这时，虽然客户没有买这款商品，但是可能会购买与其关联的商品。这样一来原本没计划购买关联商品的客户也进行购买了，扩大了购买商品的客户范围，有助于提升店铺销量。
3.4.3 关联营销的方式
关联营销的方式有很多种，下面我们以客户购物时的心理为出发点，给大家举几个常用案例。
案例1 ：利用爆款商品引流做关联营销，提升店内销量
若客户的购买目的很明确，就是想买这款手机壳，那客户会直接下单购买。可很多客户的购买目的不明确。例如，有些客户是想从多款手机壳中选择自己喜欢的一款，如果发现此款手机壳不是自己想要的就会直接放弃购买，商家便流失了此客户； 有些客户可能不单单只购买一个手机壳，浏览了此款手机壳之后还想买更多的同款手机壳。
在这个案例中，商家将同款类商品进行关联，满足客户不同的购买需求。
——本段文字选自《京东平台运营攻略》
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