淘宝上的卖家，算上天猫，差不多有几千万了吧！但有一大批新手卖家中，店铺活跃度很差，更别说赚钱，绝大部分实际上都死在了最开始的一些细节上。
今天我们就讲讲，对于新店来讲，必须要注意最开始的哪些细节，才能尽最大可能的避免自己的店铺很快的死掉。
1. 你要给你的产品划定一个圈子
说白了，就是给你自己选择竞争对手，不要傻乎乎的认为只要卖跟你一样东西的就是你的竞争对手。随着搜索技术的发展，个性化将会表现的原来越明显（不知道大家有没有发现，很多人在去年下半年就开始，手淘端的自然搜索流量掉的很厉害，并且很难上去了，很多的原因就是个性化搜索的问题，表现好的，流量更精准了，转化率上去了；表现不好的，转化率指标不好，你肯定越来越歇菜）。个性化搜索的趋势下，你一定要明确的知道你的竞争对手是谁，并且要想办法，尽可能的去超越他。
这东西出现在你搜索完了后，搜索结果页第一屏最明显的位置（PC端，但是无线端的分析方法是一样的，并且无线端的个性化要更明显一些），这么黄金的位置为啥不放具体的产品，放这些东西？好了，很简单，搜索引擎是想通过这个提高消费者的购物效果，因为这些是可以帮助消费者进一步快速筛选的。比如这个消费者想要什么罩杯的，想要什么品牌的，想要什么元素的（性感的、无痕的），想要什么特征的（小胸的夏季穿、胖MM的、超薄的、全面的）、不一样的肩带、不一样的款式、不一样的模杯厚度……
找到你的竞争对手了，还要知道产品是否有基础：如果单品没有一定的基础，比如基础销量、评价、买家秀、收藏、加购，这样的单品不要说想带动自然搜索，基本上车的质量分也很低，权重也很低。所以基础是我们第一步要做的。更关键的是去分析，那么你都可以得到什么数据呢？比如：
你需要做到多少销量可以排名靠前？
你的一口价应该怎么设置可以做到一个最有吸引力的折扣率？
你的买家秀应该怎么做？
你的带字评价应该如何去说，应该包含什么样的关键词？
多少的收藏量是合理的？
你的宝贝卖点当中应该如何去突出！
……
这些只要你能找到你的竞争对手，都可以把这些东西分析出来！到时候，你就不会去眉毛胡子一把抓了，你所有的运营策略都会非常的有针对性。为什么这么讲？其实到时候，包括你应该重点优化什么关键词，直通车计划应该怎么开，首图应该怎么设计，详情页应该怎么设计，应该如何做销量基数等等运营策略，都会因为你对竞争对手的精准分析，而得到最科学的结果。
文章TAG：新手卖家 竞争对手分析
