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1，怎样用电话去做陌生销售

电话销售就是通过电话销售公司的产品，买本114黄页看上面的公司电话一个个打

怎样用电话去做陌生销售

2，怎样电话营销陌生客户

明确你致电对方的目的。应用顾问式销售技巧。把这些潜在客户想象成向你寻求建议的邻居，以同样轻松、自在的口吻向对方推介你的“建议”。知道自己要推介的是什么。一旦你弄明白了这些潜在客户将如何从你的产品或服务中受益，你的推介就更具针对性。

怎样电话营销陌生客户

3，在电话营销中如何与陌生客户开场白

在电话营销中，最主要的就开场白 。那如何沟通呢？我的建议是直接简单明了，自报家门，让他知道你的意图。

在电话营销中如何与陌生客户开场白

4，保险业务员怎样电销陌生客户

电销一般做得都是陌生客户，都要从最基本的套近乎开始，让客户觉得很亲切，便建立起信任感。首先不能直接说你是卖保险的，要不人家早就拒绝你了。当然你要是有信心抓住客户的软肋，那你的办法。很多时候都要慢慢地引导，讲痛点引需求。
给你一个大纲，供参考，你可以根据需要删减。自我评价xx年xx月起，我在xx单位从事网销业务员工作。特做自我评价如下一，工作情况概述，岗位目标的完成情况和取得的成绩（详细写）二，思想、工作纪律的遵守等情况三、存在问题和努力方向（少写哦）我将在以后的工作中，严格要求自己，虚心向前辈学习，不断提高工作能力。

5，怎样和陌生客户打电话营销

怎样和陌生客户打电话营销 怎样和陌生客户打电话营销，销售中最重要的是什么，就是给陌生客户打电话。打给一个陌生客户相对来说难度是比较大的，因为维护一个老客户比开发一个新客户会比较容易，那么如何与陌生客户沟通呢，下面是我带来的怎样和陌生客户打电话营销相关内容，一起来看看吧。 怎样和陌生客户打电话营销1 第一、通话的内容预先写在纸上。 没有提词器，总统都会显得语无伦次，何况是你呢？提前做好打电话内容准备，这样做能够保证你在给客户说话的时候流利清晰，并且透露出自然而然的自信状态，让客户迅速的信赖你并建立良好的第一印象…… 第二、他是谁？ 跟你通话的人，你了解了吗？他在公司具体是什么职位？你知道吗？具体这两个字的含义，是你必须要事先做足功课准备，不能对客户一丁点都不了解，就开始拨通陌生客户的电话…… 第三、做到平稳的心态。 这是你的职业，不是可耻的事情，哪怕客户拒绝了你，那又如何呢？送大家一句话：客户虐我千百遍，我对客户如初恋。电话那端的人啊，可能此时正在开会、可能正在打球，也有可能正在聚会喝酒……总之，他的`情绪可能是各式各样的，开始的时候他一般会提出几个反问，这很正常。你的应对策略只有一个，就是不能成为他厌烦的对象，你学会了吗？ 接下来我们这样回他电话： 您好王总，我是鹤宁机构咨询部的小肖呀，我们是专注于帮助企业做业绩提升的，临近年终了，您有没有考虑一下提升一下贵公司的销售额呢？ 可以了解一下啊！最近正在为这事头疼呢？ 是的，业绩提升呢是咱们公司的核心造血功能。我们鹤宁机构有一整套的销售人才培训方案，能够有效地提升咱们公司销售额的问题。具体是怎么操作的呢？王总，这样，您看方便的话，我带上公司资料和实际操作的案例方案去咱们公司，就借用您10分钟的宝贵时间，给您讲解一下，就算不合作我也跟您交个朋友。 怎样和陌生客户打电话营销2 微笑电访 事先准备一段营销话束，重点在于如何用一通电话抓住客户的心。 切忌以“您好”开始你的推销，听起来没什么诚意，还不如把这些客套话留给你比较熟络的客户。 打电话预约时，你可以简明扼要地介绍一下公司的基本情况和提供的主要服务，问清楚对方是不是你要找的人以及现在是否方便接电话。 1、一定要开门见山地秀出你家产品的亮点。 营销要夹叙夹问，你要让你的目标客户有参与感 ，不妨多问几个问题。这你时候前期做的功课就派上用场了，设计一些相关的问题拉近与客户的距离。例如，“约翰，我了解到您现在正使用XYZ公司的控制方案，但您有没有想过其实还有办法可以进一步压缩公司的物业开支?”这样问的话，你就离上门面访进了一步。 在介绍中要注意举例，尽可能挑一些跟目标客户规模、行业相似的公司的案例来讲，比如，“我们刚刚完成了跟西奈山医院的一个合作项目，通过该项目的实施，我们成功帮他们削减了30%的物业费用，该项目的投资回报周期是2.5年。”这时，你不要继续讲项目的细节，停一下等客户问问题。 你说得越具体，听起来就越有说服力。你可以紧接着问他是否有兴趣深入了解一下，如果他表示有兴趣的话，你就能顺理成章地跟他约时间了。 最后，把你写的稿子大声读出来，这时你要注意自己的语气够不够亲切自然?讲的时间是不是太久?有没有给客户留下说话的机会?你可以先拿同事练个手，听听他们的修改意见。 2、从名单上挑几个客户打电话试试。 话讲得不到位或者客户选得有问题都是很正常的事情，只有真正打过电话才能对症下药。 电访名单和营销话束得反复修改。通常来讲，一次性搞定的机会不太。 3、借助电脑进行客户管理。 你可以用简单的Excel把电访的结果记录好，方便日后再跟客户联系。 4、假想一下自己可能遇到的问题，并准备好答案。 在前期试手的过程中，你比较可能听到客户说，“我现在没钱”或“传说你们公司挺差劲的”。 事先准备好如何回答客户提出的问题。 记住一点，客户有怀疑、有问题是一件好事，因为至少他还在跟你沟通、了解产品，你就还有机会抓住客户、实现销售。 很多销售代表都吃过闭门羹，客户什么都没听就直接说“我没钱买”。 遇到这种情况，你应该随机应变，跟客户解释说可以提供延期付款的优惠，再问他是否感兴趣。 遇到非议你要多问为什么，这有助于你想清楚究竟是产品真的有问题还是客户在吓唬你;如果真有问题，你也能及时想几个候补方案给客户。好记性不如烂笔头，一定记得把遇到的问题和可能的解决方法都记下来，下次打电话时兴许就用上了。

6，怎样向陌生客户电话推销理财产品

开始做这一行都会都会遇到这个问题的；首先肯定要熟悉自己的理财产品，其次要找到适合的人群；1、要自信，自信能感染身边的人。 2、态度谦逊，积极跟目标客户沟通，可以拉拉家常。 3、着重突出自己理财产品的优势 总之一定要让客户留下印象，销售成功一般都是在2次以及更多次的交流谈判中成功的，销售理财是无形之物比销售有形的东西更具挑战。销售就是推销自己，金融理财更是如此。
您好！相信你是做理财的吧！才开始做这一行都会都会遇到这个问题的；首先你肯定要熟悉自己的理财产品，其次你要找到适合的人群；1、要自信，自信能感染身边的人 2、态度谦逊，积极跟目标客户沟通，可以拉拉家常 3、着重突出自己理财产品的优势 总之一定要让客户对你留下印象，销售成功一般都是在2次以及更多次的交流谈判中成功的，销售理财是无形之物比销售有形的东西更具挑战。销售就是推销自己，金融理财更是如此。
电话销售陌生电弧，主要以量为基础，没有什么捷径，可能你打一百个只有一个听你说，你打一千个，只有一个和你说，你打一万个可能有一个人去你公司和你咨询，加上运气，主要还是量。

7，做电话销售如何快速与陌生人建立关系

不要奢望一步到位吧、许多人对于电话营销都是不信任的态度、1绝对的礼貌2不强求或者喋喋不休3希望客户为你介绍客户的时候要承诺给予优惠、这部分“优惠”自己出都是值得的、因为被新客户的熟人介绍和你自己找上去所受的信任度是完全不一样的…另外从你问工作问题都舍不得给分 上来看对你有点难度吧
怎样才能做好销售？ 很多人只注意到推销的方法，但我认为应该更注意推销的心态，像武侠小说一样，你有强劲的内功，很平常的一招也足以致命。 心态如下： 1、相信自己，相信自己的产品 2、用心聆听别人的声音 3、坚持、灵活、变通（这三点非常重要） 4、虚心、肯学 5、每天出门三件事（今天应该干什么、应该怎么干、应该带什么出门） 6、每天回家三件事（今天做了什么、今天是怎么去做的、今天的做法有没有问题） 以下是一些方式方法，之前人家也说了，说得也很好，我这里也谈谈心得 1、进入一家店，你首先选择好时机，人多的时候不入、有顾客的时候不入、店主在计数的时候不入等等 2、前三句话就要知道人家感不感兴趣，你要切记，你走10家店成功1家已经是很不错的了。因此，你要尽量节省时间，人家没有兴趣的话，赶快到下一家，你初入行，做的是要以走访量冲销售额。 3、耐心去解释，一旦遇到感兴趣的人，他会提出n多问题，你要耐心解释，直到人家满意。4、切记做销售的3 2 1规律。300个走访、20个关心、1个成交（这是推动你不断走访的动力），千万要记得不要过分追求每单都要成功。最后，祝你成功。像我第一次跑市场的时候难免有些磕磕碰碰，有时候见到客户语言方面就不行了，但是做久了你就知道其实没有什么的，客户也很希望你跟他交流，当然熟悉自己产品的资料还是非常重要的，不过我想说一下我跑业务的观点，和客户交流不要一直谈你的产品，首先你要和客户随便闲聊，当聊到一定的基础上，那么到那时候你的产品才容易做进去，要和客户成为朋友才能够做得最好，祝你成功。

8，陌生电话销售技巧和话术

一般情况下，陌生销售是很难一次达成的，其成功交易常常可分为三部分，第一次电话拜访，第二次电话跟进，第三次促成交款。以下九个能轻松搞定98%客户的电话销售技巧，是对这三大内容的具体介绍。(内容摘自微信平台sale51，关注学习更多电话销售技巧) 第一次电话三大技巧： 销售秘技一：让客户说是，不要给客户拒绝的机会。 第一次打电话可以提到你的产品，但是不要问客户是不是需要你的产品，因为第一次电话客户是对你很防备的，只要你一问他是否需要，他很可能马上回答不需要，然后挂掉电话。你可以问客户一些答案肯定的问题，销售员就问我：这几年网络电子商务发展得很快对吗。我当然回答对，就是这样的一些问题。 销售秘技二：在通话结束时，一定要给自己下一次的电话跟进找到一个理由，让下一次的电话顺利成章，每增加一次沟通，成交机会就增加一些。 销售秘技三：在给客户留手机号的时候，一定要确保对方已经记录下来，这样，万一客户真的需要的时候，可以保证能顺利的联系到你。 销售人员给我留完电话之后，让我再报了一遍她的电话，一般人都是随口记一下，或者敷衍一下没记，她这样一问，就使得客户必须要记号码了。 第二天的跟进(第一天已经铺垫好了) 第二天的销售用到的五个技巧： 销售秘技四：真实的谎言 这个是销售过程中的核心，最最核心的部分。什么叫真实的谎言：真实的谎言就是，一些可以让你产生有利于商家的联想的事实，而你联想的事实不是事实。比如一个广告可以说：百分之九十的人使用了这个产品都很满意，实际上他可能只调查了10个人，其中有九个人没说这个产品不好而已。这个商家有撒谎吗，没有，但是我们听到这个话会理解成什么呢? 销售秘技五：避实就虚。 当你的客户问一些问题，而这些问题很致命的时候，可以避开他的话题，说一些貌似相关的话。很多人是反应不过来的。 销售秘技六：营造产品稀缺的气氛，让你的客户珍惜机会。 一定不能让你的客户觉得这个产品时随时随地都有的，一定要让他感觉到产品稀缺。数量有限。 销售秘技七：博得客户的理解和同情。 当客户提了一些不利于销售的条件时，让客户知道这样做你很为难，会给你造成的损失或者伤害。 销售秘技八：让客户觉得这个结果是很难才争取到的，让他很困难的达到他的目的，那么他会珍惜，并最终进行交易。 销售人员整个过程中，都强调这个很可能争取不到，当然，最后都很“惊险”的争取到了。 销售秘技九：委婉的催客户交款，不交款一切都白搭。但是直接催款会让人反感。 看销售员是怎么做的：汇款之后是要把汇款单给她传真过去的，证明汇款了，她打电话过来是这样问我的：江先生，您好，我们这边刚刚收到了一张汇款单，显示的是你们那边的区号，请问这张汇款单是您的吗?她是不是真的收到了这张汇款单呢? （内容摘自微信平台sale51，关注学习更多电话销售技巧)
金错刀白玉装，夜穿窗扉出光芒。

9，业务员如何打电话给陌生客户

要对客户有一定的了解，最起码要知道客户姓什么和性别（可以在接电话的瞬间听出来），最好是知道他/她的职位。语气尽量的委婉些说一下可起到话，毕竟是我们去打扰他们，但是不能低声下气那样会显得一个人没有骨气。你可以用各种方法表明你打电话的来意，在慢慢谈。我也是新手，也不怎么会，只知道怎么多，见谅！！
先做好前期准备，打电话不要慌张，和平时说话一样就好了.
核心提示：老调新谈---,业务员招商如何寻找陌生客户,前言,,,有营销就有招商，就有业务员寻找陌生客户的话题,,,1、,寻找陌生客户从市场扫街开始,,,2,、利用集团公司现有渠道拜访陌生客户,,实现资源共享借船出海,,,3、,先对市场目标客户定位，再进行招商,,,4,、对沉淀客户招商，实现客户资源再利用,,,5、,利用朋友提供的客户资源，拉近陌生客户与你的距离。,,,6、,利用互联网搜索目标客户,,招商经济　　　　　　　　前言在写这篇文章之前，笔者拜读过此类许多文章，也听过不少大师、专家级的营销讲座，发现大多数业务员都会有听起来激动、出门后盲动、回来后不动的“症状”，使许多企业不得不对那些所谓的营销专家、大师之类的讲座培训的实用效果表示质疑。笔者认为没有达到预期效果其原因有二：一是培训讲师授课的内容理论性太多实用性太少，二是业务员听课不专心左耳听右耳出如过眼烟去一般。笔者从事营销工作十几年，其中一线营销就占了大部分时间，可谓十年磨一剑，对一线营销工作有很多感触，对业务员面对陌生客户招商有新的见解，虽谈不上真知灼见，但也是我的经验之谈，既实用而且操作性也很强，抱着传道释惑的宗旨，草拟出来给新加入营销队伍的业务员以参考，让各位企业主借鉴。有营销就有招商，就有业务员寻找陌生客户的话题在日常的营销工作中，招商是许多企业面临的第一件大事。大企业与中小企业的招商手段似乎有很大区别，也就是人们常常分别营销和销售的原因。大企业资金实力雄厚、知名度高、市场基础坚固，招商似乎不是一件难事，只要在电视、报刊杂志、网络等媒介用一些广告作诱饵，大批客户立刻蜂拥而来，招商其实对大企业不是难题，难题就在于对经销商管理、维护及提高销量。中小企业却不同，特别是刚起步的企业更可能还是采取最原始的方式，招聘一群业务员上门招商，如果企业的产品有独特的卖点，销售政策符合市场发展趋势，经销商认为有利可图有市场发展前景，业务员在市场跑上一圈后，可能招到一些客户。如果企业产品与市场上的商品同质化很严重，又没有适当的营销政策，无疑会增加业务员招商难度，业务费用也许会花了一大笔，还会见不到客户的踪影。更有甚者，一些小企业老板心比天高，在招商事情上总认为会有大批客户认同的自己产品，业务员有无业务水平无所谓，只要业务员勤奋招商，就会有大批陌生客户纷至沓来，就有大批销售订单，可现实往往事与愿违，最终企业老板换来的不过是一声长长的叹息。招商并不是一件很容易的事情，业务员招商也是一门学问。
事先做好准备工作，联系电话，联系人的职位等等。其次充分了解产品知识，确保不要被客户给问到哑口无言。当然还有语速要慢，要有礼貌等，不要让客户产生反感

10，电话推销员应该如何跟陌生客户交谈

经常接到电话推销电话，对大多数人来说，可能不抱着欢迎的态度。由于我的职业关系，以及曾经有过的营销经历，所以虽然也不想被太多的推销电话打扰，但还是能相当理解这些电话推销人员的工作辛苦，还是愿意跟他们先交流几句，听一下他们到底是什么产品，并且还有可能会给他们一些建议。但从总体上讲，我认为电话推销不是一个好办法，理由如下：1、是乱打瞎撞，没有目标，大量的无效劳动。效率太低。2、有扰民的嫌疑。这与在马路上随便拦住一个行人推销差不多，容易引起行人的反感。3、有可能影响自己的产品的品牌。有点象女儿嫁不出去硬塞给别家的感觉。客户会从对电话的反感转移到对产品品牌的反感。 但是，有的产品，相对于媒体做广告等方式来说，电话推销可能成本低一些。有的公司，信奉销售人员狂轰乱炸的推销方式，相比之下，电话狂轰乱炸，比跑腿狂轰乱炸，效率要高一些。所以，电话推销的方式还是有公司在采用。那么，当电话推销人员拿起电话，应该如何开口才最合适呢？ 首先，找准自己的角色。自己是狂轰乱炸者，还是信息传播者和沟通者。如果是前者，那么，要考虑客户的忍受耐心。如果是后者，那么，就最好忘掉自己的推销者身份，争取象一个新朋友一样与对方沟通。其次，应当在开始半分钟内，达到以下目的：1、初步了解客户的身份，确定客户是不是你的销售对象。2、摸清客户的态度，确定是不是应该把话说下去。3、一句话表达自己打这个电话的目的，让对方有心理准备。 如果发现客户不是你们产品的潜在用户，以及发现客户不愿谈下去，就应该礼貌地告辞，否则，是浪费时间和精力，还不讨好。作为一个合格的销售人员，快速判断客户的可谈性，是最基本的基本功之一。有的公司要求推销人员硬推，我认为是划不来的。如何一句话说清打电话的目的呢？建议最好用简单的几个字就说清产品和用途。例如：我们是一家从事某某保健服务的，针对某某类型用户，效果非常好。这样先初步说一下就够了，详细信息，要耐心在与客户的交谈中传播，按客户的需要来提供。建议采用提问方式，特别是在客户可说可不说的时候，引导客户表达自己的意见和需要。由于大多数情况下，电话推销会遭到拒绝，所以，一个电话推销人员，应当先学会应对拒绝。如何应对拒绝？最好的应对方式，是事先判断出客户会拒绝，只要有足够经验和领悟能力，一定会在三句话里就能判断出会不会被拒绝。拒绝等不完全是坏事。拒绝至少让你终止无效率的推销行为，把时间更多地用在另一个新的尝试上。被拒绝还不肯停止，才是坏事。一个合格的电话推销人员，应当同时是一个客户的同情者、支持者和帮助者。应当从支持和帮助客户的角度来考虑问题，来沟通。应当知道，你的推销行为，不是光为你自己和公司带得利益，而应该是为客户带去利益，解决客户的需要。想设身处地理解客户的需要和态度，沟通时要这样，被拒绝时也应该这样。你的电话推销的价值，取决于为客户解决问题的价值。 所以，你可以把客户当成朋友，而不是简单的推销对象。象朋友一样沟通，象朋友一样关心，象朋友一样告别。生意可以做不成，能做朋友，有时比做生意更有价值。好了，忘掉自己的推销员身份，现在可以给那些你不认识的陌生的朋友打电话了。
<p>把你的名片给他，而不是向他要电话</p> <p>&nbsp;</p> <p>成功处方：<br>　　·研究竞争对手的策略和方法。<br>　　·学习竞争对手的优点，改正自己的缺点。<br>　　·赞美你的对手，不要攻击对手。<br>　　·了解竞争对手曾犯过的错误，避免重蹈覆辙。</p> <p>推销员的成功处方 <a href="http://wenwen.soso.com/z/urlalertpage.e?sp=shttp%3a%2f%2fwww.zhwsmj.cn%2fcontent.asp%3fid%3d42" target="_blank">http://www.zhwsmj.cn/content.asp?id=42</a></p>

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