想要做好微商必须知道的10大经典产品卖点!

6. 想要做好微商，就得知道什么是卖“感觉”

所谓感觉，就是企业以服务或者产品为载体，为消费者创造出的一种心理舒适与精神满足。今天，这种心理舒适与精神满足已经超越物质成为消费者渴望得到的最重要的价值。

炒“感觉”卖点的案例：在竞争激烈的软饮料市场上，可口可乐公司在中国发动的新一轮广告促销大战，就是一个典型的“感觉促销”大战：张惠妹在电视上高唱“可口可乐给我感觉”。创造感觉已成为可口可乐公司的核心。

7.想要做好微商，就得知道什么是卖“形象”

形象化的销售主张能够在消费者心目中留下美好的印象。

炒形象卖点的案例：雕牌洗洁精宣传的“盘子会唱歌”；麦片的“七层浮上面，才是好麦片”；护肤品的“水嫩，相隔只有17 cm，皮肤看上去还是那么好”；佐丹奴的“没有陌生人的世界”，等。

8.想要做好微商就得知道什么是卖“情感”

所谓情感营销，就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。

炒情感卖点的案例：耐克成功之道：“耐克不卖鞋子，只营销情感！”乐百氏纯净水“爱像水一样的纯净，情像水一样的透明”的音乐不断在受众耳边响起，其情感诉求（卖点）攻势丝丝入扣地渗入消费者心田，在那心田中慢慢养育着忠诚；

9.想要做好微商，就得知道什么是卖“名人”

名人（包括行业名人、影星、歌星和球星等）都拥有很大数量的一群崇拜者或Fans，所以，把名人作为产品的“钩子”，能成功地钩住一大帮消费者。

炒名人卖点的案例：“好迪”化妆品花1000多万请李坟做广告后，很快就从一个无名的小品牌挤身到广东化妆品企业前10名的队伍中；“奥克斯”空调请世界顶级球星4R（里瓦尔多、卡洛斯、罗纳尔多、小罗纳尔多）做广告，不到一年就成为家喻户晓的知名品牌；

10.想要做好微商，就得知道什么是卖“文化”

历史或文化使商品促销市场巨大无比，且越来越巨大，因而其卖点更为商家所看重，值得策划者大力关注，大力利用。

炒文化卖点策划案例：“水井坊”酒利用一次意外考古发现的酒窖塑造了一个很有历史或文化的酒品牌；水井拍照的更是大有人在。这比那些只让食客干沙沙地吃饭显然更具魅力；时尚丈化的卖点更为商家所看重，时尚文化包含了明星文化、偶像文化、发烧文化、E族文化、动漫文化、沙龙文化等等。

总之，想要做好微商，产品的卖点才是消费者关注的核心，微商在营销与策划过程中，应该站在消费者的角度，换位思考，提炼产品卖点，你的产品将因卖点的策划使得营销将更加精彩，更容易被客户接受，追求。