对于服装企业来说，生产量的50%都是库存，他们能卖掉30%就已经回本了，能卖50%，就是盈利很好了，剩下50%的库存，超过一年的，在财务操作中，就计提为0了。
对于这些计提为0的资产，传统的去库存方式，一般是走线下特卖，比如，这一盘货有100万件衣服，他会找几十个特卖场，请几十个导购，把货品分成几十等份，拉到门店，卖了两个月，卖不掉，再拉回来。因为服装是有生命周期的，三个月一季，所以一盘货一年转的频次才1到1.5次。
但是在爱库存这里，一个星期就可以转一次，甚至两次。而且库权还不要转移，库权不转移，意味着不需要产生成本。
如果你没有发货能力，爱库存也可以全盘切过来，放到自己的仓库里，这对爱库存也比较划算，因为成本更低，利润更高，一件成本10块，卖三十五十都有可能，利润率百分之几百，但依然贼便宜。
所以，对于爱库存来说，他挣的是效率的钱，没有挣广告费，这跟传统电商模式不一样，传统电商模式是流量电商，广告费越来越高，销售成本就越来越高；但爱库存是拼命提高效率就能挣钱了，效率越高，成本就越低，这是正向循环的。
这就是隐蔽渠道对品牌商带来的价值重构。
03
没有库存之忧，品牌商的生产就可以更大胆一些，有些做柔性供应链的公司，每个SKU可能只有几十件上百件，现在，就可以多生产一些了，反正处理库存也不需要成本。
此外，国内的服装产业，每年的产值大约是5万亿，产生的库存有一两万亿，过剩的布料辅料，也有上万亿，这是一个极其庞大的市场。
如果某个产品销量特别好，爱库存还可以跟品牌商回炉定制，反正有剩余布料，款式已经定了，无非就是开动生产线，既然是畅销款式，生产出来就能卖掉，何乐而不为？
这不就是反向供应链了吗？
还有一种情况，有一家户外品牌的中国区总经理刚上任，发现经销商长时间不订货，这经销商啥意思，不给自己面子？
其实不是，是因为户外运动品类本身款式变化不大，经销商的库里都已经有很多存货了，没有动力进货啊。
爱库存就帮他们的经销商消灭了一批库存，经销商的仓空了，品牌商的订单也多了。
欧时力也是经销模式，货都在经销商那里，他们也是想方设法帮经销商清货，本来他们是不用操心经销商库存的问题的，但是，后来他们发现，爱库存的用户其实跟自己当前的用户并不重合，自己经销商的门店大多在一二线城市，但是，四五线市场的用户，也有他们的潜在消费者，先用爱库存这个渠道影响未来的消费者，让他们认可欧时力，也是不错的选择，而欧时力和经销商，都不产生成本就可以换成现金流。
所以，爱库存这种隐蔽渠道模式，帮助品牌商解决的问题是可以很丰富的。
这个隐蔽渠道什么都能卖吗？
是的，博洋控股集团跟爱库存的合作就包括男装，女装，童装，家居服，家纺等在内的多款爆款商品，而且，未来双方还有可能开发专享产品。
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传统电商的发展开始放慢，线上流量遇到了天花板，社交电商给品牌方们打开了一扇新的窗户，大家都进入到精细化运营时代，精细化运营就要对客户分层分类，在传统的用户管理中，很难做到精细化分类，只能大概的出一个客户画像。
而社群模式下，物以类聚人以群分，天然的就把用户做了分类处理，爱库存有78万+的分销商，也就是说把用户分成了78万个类别，这78万分销商又对自己的用户比较了解，从而让商品推荐，更具针对性，这种人工精细化再加上平台的大数据智能，让这个社交平台的效率远高于其他。
零售就是效率和体验，传统流量模式下产生的库存，需要社交模式来处理，你就知道哪个效率更高了。
文章TAG：库存 用户 模式
