“631”指的是每日优鲜占据一线城市近60%的份额，盒马生鲜占据近30%的份额，其他企业占据剩余的10%的市场份额。
如果我没有记错，这是继在线外卖之后，又一个热门行业呈现出“631”的市场份额格局。
很多人不明白 “631”是代表着什么，认为只是一个干巴巴的数据。事实上，对于生鲜电商或者任何一种形态的电商模式来说，行业一旦出现“631”格局，就会释放3个信号：
①经过多年的竞争后，行业格局基本稳固，短期内不会有破局的可能;
②头部企业模式、技术、组织的边际成本将会凸显出来，大规模投入时代过去，或者说同等投入将会获取到更多的数据反馈。
③对于全行业来说，将会从追求效率进阶到追求盈利的转变。
这份数据还显示，每日优鲜app端月活量首次突破1000万，女性用户占比超过70%，而在消费者端，每日优鲜因为成功满足了不同年龄段消费者群体的需求，除了固有的年轻用户群体之外，40岁以上用户也呈现了快速增长的态势。
透过行业格局的变化不难看出，生鲜电商发展已经进入新的阶段，如何通过多维的产品和服务体系为用户提供优质的产品和服务，将成为接下来一个阶段竞争的关键所在。
多城市领先坐稳行业头名位置 每日优鲜全面破局的几大逻辑
行业“631”格局看起来今年下半年才形成，但事实上每日优鲜早在去年就逐步确定了其在行业的领先优势，一线城市以外，也深耕多个二线城市，短期内取得了让业界叹服的成绩。
以武汉为例，不久前每日优鲜公布的数据显示进入武汉9个月后，业绩翻了8倍，8月订单已破百万，近60个仓已经实现了武汉三环内的无缝覆盖，成为了当地最大的生鲜电商平台。
一系列的数据和态势都在表明，每日优鲜在多城市领先，业务四处突破，并且坐稳行业头名位置。那么，这种成绩背后的逻辑何在?在我看来， 这不是几句话能说清楚的问题，但至少包括以下几个层面的核心要素。
第四：社交网络和下沉市场。
这几年基于社交网络，每日优鲜系的相关服务和产品落地到了更广阔的市场，甚至每日一淘这种服务直接进入到了3--6线的下沉市场。
每日优鲜获得了腾讯等巨头的支持，在二线市场和下沉市场，主打社交传播。在线上推出了分享有礼、邀请有礼、拼团有礼等玩法，做了基于社交的裂变和口碑营销。
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