根据官方的定义,跨境电商是指分属不同关境的交易主体,通过电子商务平台达成交易、进行支付结算,并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。从本质上来说,和国内的电商流程是一样的,区别在于交易主体分属于不同关境,简单理解就是不同国家。
跨境电商在我国从2013年开始爆发,一直呈持续增长的势头,但是前几年被国内几大电商平台的繁荣所掩盖,并不为广大互联网人群所关注。这两年由于国内电商已经处于瓶颈,流量天花板开始呈现,很多人就开始转移战场,进入跨境电商的领域来捞金。
跨境电商早期主要是两类人在操作,一类是工厂主,以前主要做外贸的工厂,由于产品本来就是针对海外市场,所以跨境电商对他们来说相当于增加了一个销售渠道,很自然的就进入了这个领域。
另外一类人是在国外有资源,或者长期做国外贸易业务的,自己没有产品,但是熟知目标市场的需求。这类人才是各个跨境电商平台的大佬,他们懂的分析数据,了解市场需求,熟悉外贸交易流程,在跨境电商领域玩的如鱼得水。
相反,之前真正在国内做电商好的,并没有太多人进入跨境电商领域,原因也有两个,一是国内市场呈增长趋势,大环境是看涨的,盘子足够大家玩的,没必要去做不熟悉的市场,没有动力。二是国外的电商平台实在太low,说真的,没啥技术含量,国内电商的很多玩法拿到国外电商平台上没地方玩,英雄无用武之地。
就拿淘宝来说吧,发展那么多年,店铺权重、商品权重、动态评分、上下架时间、人群标签、店铺标签、商品标签、自然搜索、付费推广、视觉营销、质量得分等等,哪一个拿出来都能开个专门的系列课程说一说,聊一聊。任何一个领域玩好了,都能在平台上活的很滋润。
相对来说,大部分的跨境电商平台很简单直接,就是拼单品,谁的单品有竞争力,卖的越好就越好卖。老外没那么多花花肠子,很多操作和流程比较简单,不比咱们,光一个直通车的质量得分就够你研究好几天!
这么一来就给很多之前在国内平台做无货源店群的人一些机会了,跨境电商平台的这种特性天生适合暴力铺货的玩法,谁上传的商品多,谁的机会就大。国内无货源的一套玩法走下来,再去国外平台上玩,轻车熟路。原理都一样,就是大量采集别人商品,然后拿到目标平台上加价出售,赚取差价。
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