看过金庸小说的朋友都知道，在金庸的世界里头，所有的顶尖高手，都是最会玩的人。
而且，那些高手所谓的玩，还不是一般的玩，玩的还是高级的境界与层次。
在中国呢，有一个服装品牌，它仅做夏天女睡衣。
并且，只做吊带和齐肩两款，颜色也只有橙色和紫色，售价单品188元一件。
但是，这家公司的创始人真会“玩”，他想到了一个方法：免费送。
只不过，有一个小前提，衣服免费送可以，但快递费客户自己埋单。
快递费也不贵，23元1件，支持货到付款，支持退货，消费者完全零风险。
换句话说，23元消费者就可以拿到价值188元的女睡衣，如果是你，你要吗？别急着回答。
接下来，更加厉害的一招，在同一时间段，同时有157家知名网站为其打广告，这会，你看到会点击去看并下单吗？
公司决定第一阶段免费送1000万件，一共18.8亿成本。
可是，这家公司并不是中国500强，更不是世界500强，很多人好奇这公司不是在赔钱赚吆喝吗？公司老板是不是疯了，还是脑子抽风了呢。
经过一轮的广告宣传和轰炸，80%以上的人为了满足好奇心都定了一件。
13天后，快递真的全部递送到所有订购的消费者手中，而且睡衣质量远超自己的预想，要是在市场购买早就超过188的价格，而你仅是支付了一个23元的快递费。
很多消费者都看不懂这家公司到底是干嘛？事实上，如果你知道马云曾经在义乌市场做生意，你就知道义乌小商品批发市场世界闻名。
在义乌商品市场，很多服装代工厂制作成本非常低。那么，这么会玩的这家公司是怎么做到赢了口碑还能赚钱呢？
1、对代工费
1000万件，量大从优8元成本制作，因为夏天女睡衣款式简单，省布料。
不明白？
举个例子，8元钱的睡衣在商场里卖188元，贴了名牌是288元，市面成本8元，请问8元到188元或288元中间的钱去哪了？商场！没错商场收了27%到33%，营业员分了12%。
砍掉了商场这个中间环节，产品直接从工厂到消费者手中就可以省掉一大笔钱。这样消费者才真正得到了实惠！
2、对快递费
1000万件，原本最小10元1件的快递费，对折5元搞定。因为夏天女睡衣很轻小，一个小信封就能装下。
3、对广告费
每一个网站每送一件出去1件给提成3元，纯利润。而且站长们的网站来的流量几乎都是零成本，所有的网站是不是更加疯狂的打广告？
综上所述，算一下账：
每1件利润：23（快递费）-8（代工费）-5（快递费）-3（广告费）=7元。
1000万件呢，总利润是7000万。
实际上，每1件女睡衣成本仅16元，而消费者却支付了23元。每送出1件，公司就能赚7元。
看到了吗？这就是高手玩的境界。
再来看看，生产1件睡衣，8元里厂家仅赚1元；快递公司每送1件，5元里快递仅赚1元；网站每送1件，纯利润3元。
这三个干货最卖力加在一起才赚了5元，而他们什么都没做，赚了7000万。
关键是，这家公司一共加起来从总裁、设计、销售、会计就4个人。4人平分远远都超过了干货最卖力的合作伙伴，最核心问题是他们什么都没做啊。
从某种意义上说，这就是所谓的空手套白狼。严格意义上讲，这就是所谓的商业模式的厉害之处。
总的来说，这就是高手所能“玩”出来的高级境界与层次。
作者简介：吴韦朋，自媒体人，中国SEO实战顶级操盘手，最擅长利用SEO做霸屏百度营销及全网病毒营销，明日卓越CTO。
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