另外给大家分享两个落地的方式，
第一点，你一定要看到客户的苦难，客户他一定是有痛苦的，为什么现在有人买黑猪肉呢，因为现在的养殖的速成猪，市场上卖的猪肉都是有问题的。养殖的饲料，催长素，喂的药啊，都是有问题的。
我们为什么买面膜啊，因为很多女孩变成宝妈以后，她需要悍卫自己在男人面前的尊严，他需要去永住青春的，你在卖面膜给她，你帮助她有尊严的时候，你还在想什么呢，你觉得面膜该不该卖给她啊。对不对，你要看到客户的苦难。
第二点，我们的很多代理和微商朋友都是宝妈，你一定要感同身受，什么是感同身受，当我看到你的苦难的时候，我能感觉到你的苦难。我知道你的困难的时候，我也感受到自己的困难。这个时候你的内心将强大无比。你只有想明白了这一点，你现在就是高手了，你现在就可以毕业了。你卖东西就是为了帮助人，帮助人应该是别人求着你的，你不需要任何的销售技巧你就可以把产品卖的非常好，这也就是我跟大家讲的道的
方面。
第二个就是法，方法。
是关于道的方向去做，你是绝对不会走错的。只要你围绕着前面我们两个点去做，你这辈子都不走错。所以说做微商的可以做一辈子了。只要你能够看清这个做微商的道，打通微商的任督两脉。
关于方法，方法很多，你自己的产品，你自己有没有用过，很多小伙伴应该都是用过的。还有一些新朋友是做一件代发的模式，但是做微商产品一定是需要自己用过的，这是第一点。很多小伙伴没有用过自己的产品，发的是别人的脸蛋，发的是别人的图片，发的是别人穿的衣服，我看到有很多的小伙伴是这么做的。
你自己销售的产品，你自己都没有用过，还找别人去给你代言，别人怎么敢相信你，你一定要记住自己的销售的产品，自己一定要用过，一定要自己给自己代言，个人品牌嘛，首先从代言自己的产品开始。
第二点，你一定要记住的方法。你自己一定要列出你自己产品非买不可的理由出来，可以两个，可以三个，越多越好，当你列出50个你自己产品非买不可的理由出来的时候，任何时候，你销售的产品都不需要话术了，因为客户问到的所有问题，你都已经有应对的答案了。
这是第二点，将你产品的50个非买不可的理由做成答案。
第三点，关于我们的个人品牌，你要做到坚决，果断，自信。
做微商你一定要做到坚决，果断，自信，只有一种方法能让你做到坚决，果断，自信，就是做好自己。我经常的跟大家说，我们卖的产品是什么，我们卖的产品永远是自己，当你不知道你产品的卖点，不知道你产品好与坏的时候，你不知道产品定位的时候，建议大家先不要做产品，先做个人，你永远要记住你自己才是自己最了解的产品。很多小伙伴们都20岁，30岁了对吧，你活了20年30年只有你自己最了解你自己，很多人说父母不了解我，不了解我们80后，90后，所以只我们自己最了解我们自己的想
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