另外给大家分享两个落地的方式,
第一点,你一定要看到客户的苦难,客户他一定是有痛苦的,为什么现在有人买黑猪肉呢,因为现在的养殖的速成猪,市场上卖的猪肉都是有问题的。养殖的饲料,催长素,喂的药啊,都是有问题的。
我们为什么买面膜啊,因为很多女孩变成宝妈以后,她需要悍卫自己在男人面前的尊严,他需要去永住青春的,你在卖面膜给她,你帮助她有尊严的时候,你还在想什么呢,你觉得面膜该不该卖给她啊。对不对,你要看到客户的苦难。
第二点,我们的很多代理和微商朋友都是宝妈,你一定要感同身受,什么是感同身受,当我看到你的苦难的时候,我能感觉到你的苦难。我知道你的困难的时候,我也感受到自己的困难。这个时候你的内心将强大无比。你只有想明白了这一点,你现在就是高手了,你现在就可以毕业了。你卖东西就是为了帮助人,帮助人应该是别人求着你的,你不需要任何的销售技巧你就可以把产品卖的非常好,这也就是我跟大家讲的道的
方面。
第二个就是法,方法。
是关于道的方向去做,你是绝对不会走错的。只要你围绕着前面我们两个点去做,你这辈子都不走错。所以说做微商的可以做一辈子了。只要你能够看清这个做微商的道,打通微商的任督两脉。
关于方法,方法很多,你自己的产品,你自己有没有用过,很多小伙伴应该都是用过的。还有一些新朋友是做一件代发的模式,但是做微商产品一定是需要自己用过的,这是第一点。很多小伙伴没有用过自己的产品,发的是别人的脸蛋,发的是别人的图片,发的是别人穿的衣服,我看到有很多的小伙伴是这么做的。
你自己销售的产品,你自己都没有用过,还找别人去给你代言,别人怎么敢相信你,你一定要记住自己的销售的产品,自己一定要用过,一定要自己给自己代言,个人品牌嘛,首先从代言自己的产品开始。
第二点,你一定要记住的方法。你自己一定要列出你自己产品非买不可的理由出来,可以两个,可以三个,越多越好,当你列出50个你自己产品非买不可的理由出来的时候,任何时候,你销售的产品都不需要话术了,因为客户问到的所有问题,你都已经有应对的答案了。
这是第二点,将你产品的50个非买不可的理由做成答案。
第三点,关于我们的个人品牌,你要做到坚决,果断,自信。
做微商你一定要做到坚决,果断,自信,只有一种方法能让你做到坚决,果断,自信,就是做好自己。我经常的跟大家说,我们卖的产品是什么,我们卖的产品永远是自己,当你不知道你产品的卖点,不知道你产品好与坏的时候,你不知道产品定位的时候,建议大家先不要做产品,先做个人,你永远要记住你自己才是自己最了解的产品。很多小伙伴们都20岁,30岁了对吧,你活了20年30年只有你自己最了解你自己,很多人说父母不了解我,不了解我们80后,90后,所以只我们自己最了解我们自己的想
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