小编认为,并没有。说微商泡沫破了,要完蛋了,又说要做微商的企业没有找死,你一定认为小编疯了。你接着往下看,为什么要这样说。
我们要先搞清楚现在的微商为什么会出问题,泡沫为什么会破灭的这么快?注意,我并不是说泡沫不破就是好的,泡沫就是泡沫,迟早都是会破的。
绝大多数微商死在这三个问题上:假货丶刷屏丶层层代理。这三个问题大家其实都很清楚,没有必要废话,分别用一句话来总结。
假货:不是说朋友圈里就都是假货,但肯定有不少是假货,因为没人管啊,有人卖假货就一定有人买到假货,你想让买到假货的人还对微商不离不弃,你当买家都是SB?说到这,再加一句,淘宝刚出来的时候,也被人骂是卖假货的,可是后来呢?
刷屏:任何事情都要适可而止,当你打开微信,10条信息有8条是微商广告,不知道你吐了没有,反正我是看吐了,结果就是,好好的一个朋友开始刷屏之后就从我的世界消失了。
层层代理:货都压在各级代理手上,赚的都是下级的钱,这样的微商还不是传销,你逗我呢吧?
经历了高潮,迎来了低谷,我们应该静下来想一想,微商,到底是什么?
小编认为,微商和传统电商的本质上是不同,微商利用社交工具进行快速传播,其消费关系是人与人的关系,而不是人与店的关系,微商消费首先是基于对人的信任和感 情,其次才是商品,所以,微商产生的任何购物决策都更加情绪化。基于人的情绪化购物决策符合社会化营销的趋势,按照这个逻辑,微商的本质是好的,问题是好 事情被搞砸了。

虽然现在的微商被搞烂掉了,但我认为,这是好事,越乱丶越烂越是好事。所谓不破不立,现有的微商模式越烂越 是给新的社会化营销模式更大的机会。那么问题来了,新的模式是什么?它就一定好吗?我们来反推,新的微商模式如果能解决上面的3个问题,那它就有可能是好 模式,好办法。

目前最有希望改变微商格局的有两种方式,一种是综合微商平台,一种是企业级移动分销工具。

综合的微商平台是什么?本质上就是一个朋友圈里的淘宝,主要解决的是微商信用的问题,吸引微商入驻,进行统一管控,把控商品品质,管控代理层级,为微商的信 用背书,以此保障消费者的权益。淘宝已经把这种模式做到极致,微商平台只要照猫画虎抄一遍,基本就能做出个大模样。现在想搞微商平台的有不少,有赞丶微 盟丶微店,都是这个路子,他们已经把手伸到了货上,提供货源,让“小白”用户直接做代销。
比起个人微商,更想改变微商现状的群体是新近入 局的企业,他们把微商视为一个新的销售渠道,但如果照目前的态势走下去,后果只有死路一条。对企业微商更加准确的表述应该是“企业移动分销”,优势是货源 质量有保障,并可以有效管控代理层级,同时不用看平台的脸色。前段时间,韩束刚和微盟“撕破脸”中止合作,韩束微商CEO陈育新宣布,韩束将自己推微商平 台,就是受不了平台的约束。
不断有企业涉足微商,企业级的微商工具自然就有了市场,通过这些工具,企业不用去入驻微商平台,本身就能成为 一个微商平台。做To B的微商工具有商派的微分销,千米网的随手卖,虽然都是针对企业用户,但侧重点不同。微分销是让企业成为微商的供货商,随手卖帮企业把员工拓展成分销渠 道,让员工一键代销企业的产品。
所以说现在开始做微商的企业并没有找死,因为有新的模式让他们少走弯路,绕开当下微商所面临的问题。

有人问,假货丶刷屏丶代理,微商三大问题,说了一大堆,刷屏你没提。是的,即使有了朋友圈广告,也不是人人都有条件上,也无法从根本上阻止某些个微商一闲下 来就“轰炸”朋友圈,这事儿连腾讯都管不了,唯有期待这些人的智商能够在单位时间内迅速提高到平均水平。

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