网淘那些事第353篇:新手小卖家不要用大词和热词!

即使你的商品入池了,有人通过这些大词热词进入你的商品和店铺,也不要贸然的去操作这些大词。
不要想着通过干预这些大词,然后这些大词的流量就能有一个爆发,不可能的!
恰恰相反,你可能最终会被降权,或者流量出现断崖式的下跌。
为什么会出现这样的结果?因为大词虽然流量大,但是背后的搜索人群也非常的大,人群一大,需求就不精准了。
你的商品不可能满足这么大一部分人群的需求,这时候就会出现一个现象,就是你的商品哪怕给你展现,也不会有太多的人点击。哪怕有点击了,最后也没有转化。
原因就是我们常说的,点击率和转化率太低!
在这种情况下,平台就会觉得你的产品没有竞争力,当然会降低给你的展现量,从而实现将流量分配给其他商品的目的,那么你的商品慢慢的流量就会越来越少。
那怎么样操作才能避免这样的情况呢?
其实很简单,我们并不需要直接的去干预大词或者热词,而是要去干预包含这些大词热词的长尾词。
比如“连衣裙秋款”是大词,而“小个子连衣裙秋款”就是长尾词了,我们可以人工操作,去干预这些词,而权重一样会叠加到连衣裙、连衣裙秋款这两个大词上。
等到销量和坑产积累到一定程度的时候,这些词的排名也会靠前。这个时候真实客户搜索并看到你的商品,转化率就会大大提升。
因为在这之前,有很多的真实客户通过包含这些大词的长尾词进入你的商品,并且成交了,给商品打上了人群标签。
这时候再有人搜索大词热词的时候,搜索引擎就会把你的商品展示给具有共同人群标签的一类客户,点击和转化自然就会比较高了,这样最终就会形成一个良性循环。
所以说,大家一定不要过早的人工去干预大词和热词,这样不但不安全,而且成本代价也会比较高。
其实付费推广也是一样,早期都建议从长尾词做起。除非你是大卖家,不缺钱,要的就是产品曝光,每年都有充足的广告预算 ,那就另当别论了。


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