YOHO!有货在供应链的控制力主要体现在原创设计师品牌上。在国内，很多原创设计师品牌，虽然具有较强的设计能力，但并没有能力扩大生产规模。YOHO!则会帮助一些符合潮流趋势的设计师品牌，与其深度合作，提供生产资金。在设计师品牌中，投资后采取联营模式的品牌有三四十家。因此，原创设计师品牌中，大部分是排他性合作，包括该品牌所有产品在YOHO!有货独家销售和部分单品独家销售两种模式。YOHO！曾做过测算，YOHO!有货中90%的款式仅在YOHO！有售。
现金流转正
电商行业经常有企业传出资金流断裂，为什么行业整体现金流不好，这和中国的采购环境有关。
目前电商行业通用的是经销商模式，就是拿现金买货，具体流程是参加订货会，交10%-20%订金，新品上市之前需要把剩下的资金打给厂商，然后商品进入自己库存，但卖货的周期至少需要1-3个月甚至更久，虽然能够有一定盈利空间，但现金流是负的。这样一种生意模式，规模越来越大，现金流缺口就越来越大。YOHO!有货采用了三种方式去改善这一局面。
第一，和很多品牌商议，看能不能把经销变成有账期，比如先给30%订金，剩下70%在未来2-3个月内，分批次的给供货商。
第二，由经销变为代销，也就是货品先进仓库，卖完以后再结算。
第三，是扶持设计师品牌。有一些设计师品牌没有资金垫付生产费用，YOHO!有货就会先给出20%生产费用，货品生产出来后进有货仓库，开始销售后进行利润分层。
通过和不同层级的品牌，执行上述不同的策略，YOHO!有货实现了现金流转正。
O2O丶C2B模式探索
今年7月份，YOHO!有货联合国内外50余家潮流品牌举办的线下预售展YOHOOD，开创了潮流品牌O2O丶C2B模式的先河。活动两天销售额额逾2000万元，吸纳原本处于进驻中国市场迷茫期的众多国际品牌正式签署了首例入驻合约，变现了聚合能力。
虽然电子商务近年来发展得如火如荼，但国内线上销售总额也仍只占商品销售总量的7%，就算是美国，线上销售总额也只占30%左右，这说明大量的消费仍聚集在线下。7月份活动的新客增长情况，也进一步表明建设线下实体店的必要性在于接触和获取潜在用户群，而非粗放地促进销售。 “online-to-offline”线上线下一体化的导购平台，能促进潮流服装行业的发展，通过不同平台对消费者需求数据收集和反馈的整合，不仅极致提升顾客购物体验，还能提供生产备货数据参考，实现后端供应链精准协同，一能扩展线上渠道，二能提升品牌覆盖规模，有利于实现营销模式转型。
YOHO!有货已有在线下开设实体店的计划，最快明年可以实现。首家店铺将开设在南京，线下实体店一旦投入运营，YOHO!集团将形成集合平面媒体(《YOHO!潮流志》丶《YOHO!女生志》)丶网络论坛(CN社区)丶互联网媒体(APP以及节目)丶线下活动(YOHOOD)丶实体店五位一体的线上线下一体化模式，为消费者提供潮流资讯丶营造生活模式丶提供潮流体验进而消化消费需求，打造潮流产业链的闭环，精准聚合消费者，提升用户粘性。
未来，YOHO！还会进行更多尝试，可能有慈善项目YOHOPE，甚至旅游娱乐项目YOHOLIDAY等等，推出潮流旅游丶潮流吃喝丶潮流餐馆。依靠“潮流兴趣”聚拢“潮流”的人，为这群人提供包括潮流购物丶潮流资讯丶潮流分享丶潮流活动的生活方式，以高比例的用户黏性丶品牌溢价等组合轻松实现盈利。完全打造一个“YOHOSTYLE潮流”生态圈，而YOHO！有货也在这个生态圈中悄然生长。不仅可以避免价格战，防止形成竞争壁垒，还能保持较高毛利率，并且拥有稳定的客户群，在寡头格局的电商市场中站稳脚跟。
摘自百读社微信平台
文章TAG：YOHO O2O C2B
