数据来源：云集财报
云集董事长肖尚略说：“随着不断优化的新商城业务模式，云集通过调整供应商协议，最高限度地为会员提供更丰厚的会员价值”。云集精选新品牌，以最符合会员需求、最具竞争力的价格为会员提供优质商品，其会员数量在第二季度稳步扩展。而用户代表未来，其业务进展和会员收益能逐步展现财务业绩。
作为会员电商的核心，用户的增长，也为云集增大了费用支出。为了扩大与其它竞争对手的差距，也容易理解云集在市场营销的正常持续投入，当然也会影响当下云集的盈利表现。不过对于云集这家会员电商来说，为云集会员提供持续的价值是第一要务。
►长期主义：All in商品供应链，着眼长远利益
面对行业急速发展来带的竞争压力，云集拥有领先的业务战略，持续聚焦SKU，加强供应链优化。
会员电商、社交电商如火如荼，阿里巴巴等巨头加入，加剧了行业竞争。这其中，用户增长是重点。差异化竞争的核心在于用户的产品服务。虽然模仿云集模式的类平台很多，但在实践上还是有非常大的差异。云集更多做类似于Costco精选SKU模式，即保证单品量足够大，保证产品价格较低，以持续吸引用户消费。通过与“雀巢”等TOP品牌合作，开展品牌活动日等，保持核心用户群的粘性，吸引新客加入。
数据显示，截至今年6月30日的过去12个月里，云集平台上33个品牌销售额过亿元，展现了云集在爆款打造上的巨大优势。
所以云集持续升级供应链，通过减少供应商数量，孵化自有和优质品牌，形成有限充分竞争，持续在独家专供和自有品牌上投入更多运营支持。例如，就在财报发布的8月22日云集“认养一头牛”超级品牌日中，该品牌的牛奶产品单日销量高达1845万元，折射出消费升级时代用户青睐创新品牌的同时，也凸显了云集对创新品牌的赋能。
上市后第二次披露稳健中保持自身业务节奏，保持优势。尽管成本有所增加，长远利益价值更高，这是云集的长期主义。
►Costco的“中国学徒”：持续关注商品服务
Costco是世界上最成功的会员制零售公司，从1976年成立至今已经有40多年的历史，是美国第三大、全球第九大零售商。持续专注于为会员提供超高性价比的商品服务，是Costco长久竞争力的根本所在。
Costco在2018年的财报显示，4500多万会员直接带来的会费收入是31.42亿美金，但是这一年的税后净利润只有31.34亿美金，年利润基本上来自于会员费。财报公布，会员的续费率超过90%，在用户忠诚度上Costco首屈一指。这对于国内一大批的学习者，包括云集在内，学习的内核还是在供应链产品和服务上。
虽然云集作为最早的线上社交会员制电商，借力社交模式快速获取了千万级的会员，但在供应链产品服务方面，依然还有较大提升空间。这个与云集本身的规模话语权有很大的关系，与供应商的合作也需要日积月累的提升。如何把Costco模式的精髓做到位，还需要做很多工作。比如，还需要更多的知名品牌合作，提供更有力的价格。而在自有品牌方面，也需要加大比重。
云集学习Costco的精选SKU路线，大规模采购带来的进价优势和低仓库压力，可以为亲民价格制造了便利，也才能吸引更多付费用户加入，以及持续的消费。这也是云集区别于其它社交电商的经营战略的本质差异。
年初招股书显示，2018年云集66.4%的交易额由会员完成，云集用户的复购率更是达到惊人的93.6%，付费会员毋庸置疑是消费主力。
云集仍处于早期成长阶段，供应链是云集在会员电商这条赛道最核心的话语权和优势所在，供应链的升级将换来长远利益。用户作为会员制平台的未来，云集的高用户参与度以及合理利润率比规模增长更有价值。优化营销策略，以改善选品并增加用户流量，通过商家的“精选”增强用户参与度，再利用更高效的用户流量回馈成商家参与度，让业务持续良性发展。云集稳健增长的会员数量，清晰的供应链升级战略，让其未来可期。
云集已经率先IPO了，对于其它没有上市的社交电商公司来说，既是榜样，也是压力。
当年，唯品会先上市了，其它品牌折扣的电商基本就都挂了。
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